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外贸网络营销与绿色营销

中国企业 外贸网络营销培训 绿色意识

概述: 都必须时时注意绿色意识的渗透,从单纯追求短期最优化目标转向追求长期持续最优化目标。   (3)准确搜集“绿色”信息。 面对大量的绿色商机,企业应建立有效、快捷的情报信息网络,在分析自身经营特点和状况的基础上,搜集绿色市场信息并将这些信息进行综合处理,分析绿色市场变化动向,绿色消费发展趋势,为外贸网络营销培训和产品开发以及实施绿色营销提供依据。

  随着经济全球化时代的到来,中国企业进入国际市场进行国际营销已成为一种必然趋势。
在这种形势下,如何进一步开拓自己的生存空间,搞好外贸网络营销培训,提高企业竞争力,是每一个中国企业所面临的而且是急需解决的问题。

  (1)企业要将绿色意识融入社会大众思维中。
消费者的“绿色消费”是企业实施绿色营销的最大动力。
企业为了使绿色营销得以顺利实施,并能取得预期效果,应注重对社会大众灌输“绿色意识”, 以及外贸网络营销培训,在一些环保性活动中加强绿色宣传,鼓动消费者积极向“绿色”靠拢,从而使消费者对企业的绿色营销表示极大支持,自觉地、自律地引导自身的消费行为。

  (2)企业本身要树立绿色营销观念。
绿色营销观要求领导者要有全局、长远的发展意识。
领导者在制定企业发展规划和进行外贸网络营销培训、营销决策和管理时,都必须时时注意绿色意识的渗透,从单纯追求短期最优化目标转向追求长期持续最优化目标。

 

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  (3)准确搜集“绿色”信息。
面对大量的绿色商机,企业应建立有效、快捷的情报信息网络,在分析自身经营特点和状况的基础上,搜集绿色市场信息并将这些信息进行综合处理,分析绿色市场变化动向,绿色消费发展趋势,为外贸网络营销培训和产品开发以及实施绿色营销提供依据。

  (4)企业产品要进行“绿色化”。
①加强对绿色产品进行研发。
②注重产品的清洁生产。
③强化产品的生态包装。
④注意对环境标志的使用。

  (5)确保分销渠道“绿色化”。
绿色渠道的畅通是成功是实施绿色营销的一个关键环节。
选用绿色的运输工具和存储仓库,要对分销渠道的绿色质量进行监督、更新和维护,以保证各批次的绿色产品在流通过程中总处于绿色环境中。

  (6)对整个促销活动进行“绿色化”。
①对广告进行整体“绿化”。
企业不仅要为绿色产品做广告,而且要在广告过程中注意环保,无论是经费的分配还是媒体的选择,都要遵循“绿色”原则。
②进行绿色公关,树立企业及产品绿色形象。
进行绿色公关,企业要与有关环保部门保持和谐关系,寻求其支持,并积极参与有关部门组织的重大绿色活动,以扩大企业的绿色影响。

  (7)积极实施“绿色化”管理。
企业要设立专门的管理和外贸网络营销培训机构,以监督和管理企业绿色营销的实施和发展。

  由于受到资金、人才等问题的限制,有的中国企业干脆采用“以不变应万变”的市场营销策略。
在不断变化和发展的国际市场上,中国企业应积极寻找和创造市场机会,才能在国际市场竞争中立于不败之地。

 

Baidu算法调整后我们需要采取哪些措施

  大家好,今天给大家讲讲百度算法调整后需要采取哪些措施。我们知道最近一个月以来百度进行了一个大面积的改动,首先改动主要分为两个方面:1、它对于很多品牌网站给予了提前,这个是毋庸置疑的,因为它把很多品牌网站的ico进行了调用。比如我们在百度搜索“58”我们可以看到58同城网前面加了个ico标签,再输入:“鞋城”,同样在网站前面有个ico标签,也就是说它对于品牌网站的ico标签,它会自动的提取。2、我们发现很多热门性的关键词出现在内页,一般来说内页的权重是比较低的,不管是大型网站还是小型网站。那为什么一些大型网站的内页会有很好的排名呢?很容易可以看出,它对于大型网站的提前是很明显的,所以我们发现我们中小型网站的生存空间是越来越少了!也许百度这一次是一次尝试性的调整,过两个月会有所回复,但是这个给我们证明了一个要点就是:如果你的是行业比较窄的网站,我们应该以小而精方面发展;用句谚语来说:麻雀虽小,五脏俱全!就是说我们的网站要做到完全标准化的百度优化!

  我们的网站一定要制定ico标签

  我们的网站一定要制作完整的体系,我们的页面应该有自己独特的商标,就是logo,一定要建立网站的品牌意思,这中品牌意识针对中小型网站来说,它会增加我们网站的信用度,那么 百度也会从多方面来评论我们网站的信用度,所以说建议我们所有的网站都建立ico标签,虽然它不会提取,但是它会根据你网站的ico标签来进行评级。从而让百度给予我们网站更高的评分。

  我们的网站一定要建立robots

  从这次百度的调整看出,百度对于网站的整体评价可以看出,如果你的网站很小,但是你网站在每一个细节做的很好的话,那么百度会给你较高的权重的,那么什么叫细节处理?细节处理包括刚才提到的ico标签制作以及我们robots的制作,屏蔽我们网站的一些死链接和一些重复行页面,还有就是属于对用户没有任何作用的评论页页面。如果我们的页面有flash轮转条,请记住我们一定要把它封装,因为根据最近百度蜘蛛的抓取情况,他会对flash轮转条进行重复检索,百度自己也提到了:flash轮转条一定要进行js封装。就是把flash轮转的代码放入js里面,然后采用js调用的形式,再到我们的robots里面把js屏蔽掉,搜索引擎就不会去抓取这些没有用处的东西了,这些都是搜索引擎干扰蜘蛛抓取的一个原因。

  我们要做好网站地图

  网站地图其实是一个全站导航,他会把网站的每一个目录,包括二级目录三级目录还有主题页目录都包括进去,它的作用在于有利于蜘蛛迅畅的爬取!

  我们要做好结构性的导航

  我们中小型企业网站一定要呈扁平形结构,特别是产品类网站,一定要采用多导航形式结构(横排导航和竖排导航相结合的形式),分配导航越多越详细就越有利于关键词的排名。

  内链的注意要素

  我们一定要保持站内内链的互通。不同目录之间的内页不要进行互链,比如说一个是玩具目录,一个气模目录,它们的内页与内页之间应该是没有这样的关键词进行互链的,因为它们不相关。

  我们今天我们针对于百度调整以后,我们要采取的措施一共有以上几个要素,那么你根据这样调整以后,我们网站的权重会有一个很大幅度的提升,因为搜索引擎会根据我们一个综合型的数据对于我们的网站进行一个新的权重的判断,而不是像以前那样,简单的以内容和外部链接两大因素来调整,现在不是了,它是因网站的整个品牌形象来进行调整了!

必需知道的邮件营销内幕

  一提到邮件营销,大部分人包括我在内,都觉得好烦啊,这不就是垃圾邮件的制造者吗?但是,当我跟一个邮件营销的深喉深聊之后,才发觉,这个多半在幕后操作的行业,其实有不少内幕可挖。

  而且,对于电商来说,应用得当的邮件营销,可以直接产生非常可观的销售额,据传闻去年双十一,某知名电商女装当天通过邮件产生的销售高达几千万。

  最容易陷进的误区

  做邮件营销(以下简称EDM),最容易陷入的误区便是,找个EDM公司,买点数据啊!你有没有中枪?很多企业都喜欢这么干,一锤子买卖,效果不行拉倒。

  一个很明显的道理是,凡是敢卖给你数据的,一定不是有良心的EDM公司,他一定会把你的会员数据卖给别人!“你想都不用想,一定是这样!”深喉很肯定的跟我说。你可以用两个方法来试探,第一,用高价来购买他们的数据;第二,先拿出10%的会员数据跟他合作,再提出购买,凡是愿意卖给你的,将来也一定会卖你的数据,凡是不卖的,恭喜你,可以放心合作了。

  你若不是在营销自己会员,那就失去了EDM的基础,邮件营销的许可性,要是仅仅通过外部数据来做,那效果太差了。

  而且,你知道还有一个秘密是什么吗?

  你购买的数据极有可能是数据公司从网站上抓取的,这说的秘密不是这个,往下看……你知道很多人在外面留邮箱的时候为什么会把@换成#或者*,或者把数字写成大写,因为他们知道这样可以避免被网络爬虫抓取。

  反垃圾邮件联盟为了惩罚这些没有良心的邮件服务商,会故意在网上留下一些钓鱼邮箱,一旦这些邮箱收到垃圾邮件,邮件服务公司的发送域名和IP地址都会被列入黑名单,联盟内的成员包括网易、QQ等,就会拒收这些地址发来的邮件,而你这个企业也有可能会被牵连,邮件内容中的企业域名列入黑名单。

  所以,有些企业应该知道自己的邮件为什么接受率这么低了吧?你可能已经暗中在黑名单里了。

  其实,购买数据的打开率极低,都不到1%,而给企业自己的会员发邮件,打开率平均在10%,从效果来衡量,平均也能做到1:20(花1块钱能带来20块钱的销售额,折合5%的推广费)。

  有一次,央视要做一个反垃圾邮件的报道,想采访市面上做邮件营销的公司,这些公司大都宣称自己是做许可式邮件营销(只针对企业自己内部的会员数据发送邮件),坚决不做非许可式的垃圾邮件群发(无论是不是自己的数据,全部群发),但是,央视的记者提出了一个条件:你们要想清楚了,既然要接受采访,一旦播放出去,被人揭发自己做过非许可式邮件营销,责任可要自己承担,央视可不承担责任。

  结果,这些公司中敢于接受采访的,只有一家。

  你可以想想国内EDM服务商的良心指数了。当然,对商家来讲,他们好像也不太在意对方的良心,我要的是销量,我不管你怎么给我发,我不管你数据从哪里来,总之我就要结果。

  深喉说,对于这类客户,没法合作,我既然想坚持自己的许可式EDM,那就没办法照顾这种无理的需求。

  其实,EDM完全可以不用做到这么无理,只要抓到了技巧,效果完全可以正大光明的做到很好。技巧是什么呢?

  邮件自动化 业界良心谁在实践?

  邮件自动化是业内公认的可以让邮件营销“洗脚上岸”的解决方案。

  准确说,邮件自动化是企业的会员管理系统的触角,根据注册时间、订单状态、购物车商品、历史消费额等因素对会员分组设定条件,达到条件后,系统自动触发邮件跟会员联系,并且智能生成邮件内容,例如商品推荐信息等。

  因为是针对性的设计和邮件发送,所以效果很不错。只是,这种营销自动化的模式是需要企业付出更多时间和人力成本,摸索其中规律。

  国内最主要的两个邮箱服务商网易和QQ邮箱,设定了一种打怪升级式的玩法,也就是说,他们根据邮件的打开率、举报情况来给邮件发送方评判级别,一开始只允许企业每天几千或者几万的邮件发送量,打开率不错,举报又较少的,逐渐增加邮件接收量和收件箱量,如此往复,直到每天可以发送几十万封,这往往需要一个比较长的时间。

  但是,你知道国内的电商企业,往往没有耐心做这种细致的活,发了两三天,一看效果没出来啊,而且还限制发送数量,大促三天后就开始了,这不行啊,赶紧想办法都发送出去,或者找批数据发出去吧,反正又便宜,几厘钱一个数据。

  但这样做,大部分的邮件会被网易等系统自动认定为垃圾邮件,几乎没有效果。

  深喉感叹,邮件营销本身是电商的营销利器,但是国内电商普遍缺少对邮件营销投入,只是觉得我有多少万的会员数据,群发后就一定应该有销售额。

  殊不知,暴力群发的后果是,本来很有价值的会员数据很快就变得疲劳,就这样被白白的糟蹋了,失去了邮件这个最有效的客户沟通渠道。有时候就会因为客户的着急,服务商也不得不放弃这种“打怪升级”的“养号”行为(建立发送名誉度),而迎合客户的短期需求。

  除了发送技巧,邮件设计技巧也决定了转化率。美观大方是必然的,尤其手机端与PC端格式不一样,没有自适应设计,打开之后,往往很难看。更重要的一点是,这封邮件正好抓到了顾客的需求,这很难,但并非不可为。这就需要CRM对会员画像,同时,邮件字体的颜色、用词、配图,再到按钮或者链接的位置,好的设计几乎是一件艺术品,哪怕你不需要,也会点击来看看。

  “你要问我,国内电商邮件营销水平,哪家企业在这方面做得好,我只能说,普遍处在初级水平,只是邮件群发而已,还谈不上营销。少数外企,比如亚马逊,整个邮件营销体系,做得真心不错,个别设计特别不错的,你能从邮件中读到温情。

网站标题关乎着网站的定位

  有很多新网站的站长对于网站的定位往往不够重视,都是比较大致的去定位。这样的做法的确是可以能够让站长快速搭建起网站,但随着网站的建立后发现,当初所确定的方向原来是一个比较大的方向,这个大方向里面有着很多个小方向,这时候新站长往往会不知所措,不知道往哪一方向走。随便选一个吧,但最后就会发现与自己当初想的完全不同,到了那个时候就会成了积重难返的地步,毕竟到了那时候网站,排名什么的都已经完成,要想改,代价颇大。那么应该怎么样去正确的定位网站的标题呢?如下几个方面或许能帮到大家

  1、在确定目标关键词时看看与我们的目标是不是想符合

  由于刚开始的时候我们所确定的目标关键词往往是比较宽泛的,这样就和当初确定的目标有一些差距,刚开始的微小差距会导致以后的巨大差异,这样也就造成了网站的方向和当初确定的目标相背离。这样的后果就是可能幸幸苦苦做的关键词排上去之后发现压根就没点击,那样也就没有效果。这样也导致了前功尽弃,从头开始的地步了。

  那么我们应该怎么样来确定目标关键词和我们的目标相符合,至少也要尽可能靠近我们的目标呢?

  1)、用户需求的分析,通过对用户的行为需求、心理需求等方面的分析,就可以比较清楚的了解,搜索关键词的用户进入我们的网站就可以大致判断这个用户有没有可能成为我们的客户。如果有可能是客户,那么就进入了第二步,这个网站能不能满足客户的需求,这样就可以避免由于网站的内容与目标关键词的不符合导致用户找不到自己所需要的东西而流失。

  2)、目标关键词的分析,有一些站长去比较关注热度很强的关键词,可是往往这种关键词对站长来说是一个准确度都比较低的词,而且做这种词,一来,客户的意愿还是比较模糊,二来这种词都已经被人力财力都比较雄厚的大公司所垄断,这样就造成了把这个词做到一个好的排名要花费很长的时间和人力成本,哪怕是做上去也是比较难达到我们所需要的结果。因此选择关键词的时候,尽量避免热度很强的关键词。

  3)、如果条件允许的话做一定的竞价进行检测,在新站上线之前,可以通过投放百度竞价,进行关键词的检测,这样可以确定所选的关键词是否优质。

  2、关键词怎么才能做到前三名!

  做网站如果能够把排名做到自然排名的前三名,尤其是第一名的话,所获得的流量一般都是比较优质的。但是面对众多的网站的竞争,标题的好坏就能够保证了用户对网站的点击,从而可以让网站的排名得到更快的提升。那么把标题写好需要注意的方面是哪些呢?

  1)、假如企业是在整个行业中是非常有名气的话,用户流量是不用担心的,那么就可以直接用公司的名称做网站

  2)、免费的网站空间和企业模版等等对特定的网站有一些挺不错的效果

  3)、对下拉框和相关搜索是用户的隐性需求,可以通过这些信息对用户进行挖掘。

  4)、一般来说,冷门的行业都的隐性需求都比较难,挖掘用户也比较困难一些,这种情况下可以通过对排名较前的网站进行观察,寻求差异化。如:把长标题写短或者写得比较夸张性等。

  5)、对于冷门行业,选择短标题的时候,可以设置把最好卖的产品类型作为标题,这样也可以达到吸引用户点击浏览。

  最后,在设置网站标题的时候,尽量不要用长标题

  正确的网站标题,能够让我们得到更好更准的流量,也可以让站长的优化得到一个非常好的效果。

微信公众平台快速上手教程Part5 开发模式解说

  这部分主要讲解微信公众平台的开发模式,首先说明一下我不是程序员,所以本篇并非讲编程代码之类的,也并非开发模式的说明书,毕竟微信官方已经有一份详细的技术说明文档(在文章尾部提供文档地址),但是由于我们正在开发微信POP营销系统,所以我对开发模式有一定了解,这些了解应该会对准备尝试做微信开发的朋友会有一定帮助,少走部分弯路吧。如果对本篇教程有任何疑问或错漏之处欢迎留言或直接联系我进行更正修改。

  首先我们要明确开发模式什么可以做,什么不可以做:

  一、开发模式可以实现的功能

  1、可以接收用户发送过来的消息,通过你自己开发的系统把对应内容反馈回去。

  2、可以接收用户发送过来的地理位置,通过地理位置你可以反馈附近餐厅信息或交通信息(例如高德地图)

  3、通过事件推送,可以识别用户对公众帐号订阅和取消订阅操作的情况。

  4、开发模式的接口除了可以反馈图文消息,也可以反馈音频内容给用户。

  5、可以通过通用接口上传图片、语音、视频等内容到公众平台上,并且可以调用这些素材。

  6、可以管理自定义菜单功能。(该功能还在内测中)

  二、开发模式不能实现的功能

  1、不能识别用户账号名称,只能识别一串很长的ToUserName,这应该是微信公众平台对用户信息的隐私保护。所以想把用户拉到自己平台进行管理这是不可能的。

  2、不能管理用户或查看用户的个人资料。

  3、不能单独给某一用户回复消息,这个只能在微信公众平台上管理。

  4、开发模式不支持消息群发,这个也只能在微信公众平台上操作。

  目前开发模式主要应用的方式:

  1、微信其实是一个浏览器,只要你设计制作HTML5的手机页面,就可以通过微信直接访问,这样可以带给我们无限的想象空间。招商银行的微信就是通过这样的方式实现查询余额、手机还款等功能。中国联通的微信可以查话费、查流量等等功能。当然基于这种方式我们还可以做更多的后端功能开发。

  2、微信内置的地图定位,可以实现附近交通情况、查附件餐厅酒店等信息。

  3、可以用来做微信聊天机器人,这个需要很强大的语义识别技术,这个功能很多平台都已经实现。

  4、可以通过微信买彩票,例如腾讯官方的“便民彩票”一样。

  5、状态通知功能,如果用过DNSPOD微信的朋友应该知道,他有个状态通知功能,当网站DOWN机或帐号登录,都会自动向你通报。如果这个功能得到普及,以后网站认证不需要短信了。

  如何开启微信公众平台的“开发模式”

  要开启开发模式很简单,只要在后台进入开发模式后点击开启按钮,然后绑定接口文件就完成开通了。下图我们看到接口配置信息那里要填写URL和Token信息,URL就是放在你的网站上的接口文件地址, Token就是验证码。最下面的就是接口的权限。

  【刘子骏技巧】点击下图“查看文档”,查看里面的“消息接口指南”,拉到底部会看到PHP示例代码的,那个文件包含标准的PHP接口文件。

  微信公众平台开发文档浅解

  点击“查看文档”后我们进入到开发帮助文档里面,左边是文档栏目,包括消息接口、通用接口、自定义菜单接口、使用限制和返回码。我就不具体说里面的代码等等内容,我以这些栏目来分别说明接口的用途吧。

  1、消息接口:这里主要是用来接收用户发送的消息,然后通过该接口反馈给用户对应的图文内容或音频内容。

  2、通用接口:主要用于上传图片、语音、视频素材到微信公众平台上面,并且可以通过该接口对这些素材进行调用。(该接口需要向微信申请内测资格才能使用)

  3、自定义菜单接口:通过该接口可以对自定义菜单进行创建、查询、添加等管理操作。(该接口需要向微信申请内测资格才能使用)

  4、使用限制:这里仅限制通用接口和自定义菜单接口的操作频率(注意这里不是用户使用次数,而是后台操作次数,对用户使用不受影响),消息接口不受限制。

  5、返回码说明:这里是使用通用接口出现的Json返回结果,通过返回码方便开发者识别开发程序的情况。

  大概先写到这里吧,下一节教程我会讲微信公众平台会议帐号,这是《微信公众平台快速上手教程》最后一节课,以后就正式开始分享更多微信营销案例和一些微信营销方法,敬请关注刘子骏的博客更新。刘子骏的微信公众平台正式开通,你可以在微信上直接搜索:刘子骏,与我交流运营微信公众平台心得。

  文章作者:刘子骏

  本文地址:http://iam.liuzijun.com/weixin05

  开发模式示例代码下载:http://mp.weixin.qq.com/mpres/htmledition/res/wx_sample.zip

  开发模式详细说明文档: http://mp.weixin.qq.com/wiki/index.php

        微信公众平台快速上手教程Part4 关键词自动回复

        微信公众平台快速上手教程Part3 素材编辑

        微信公众平台快速上手教程Part2 消息管理与群发

        微信公众平台快速上手教程Part1 注册与认证

编辑推荐:推荐学习微信营销推广专业网站选学网 www.xuanxue.com ,内容非常不错,学习网络营销,网站推广的朋友一定不要错过。 

域名注册 服务商选择应高度注重

  在域名选择的时候,很多企业或者站长都以为都是在哪家注册都是一样的。在这种想法的支撑下,很多人往往更倾向于低价格的服务商,岂不知低价格背后往往隐藏“陷阱”。其实,物廉价美只不过是文人墨客的一个美好的期许而已,便宜有便宜的原因,贵也有贵的道理。笔者从事上海网站建设工作六年,结合个人的一些经验想法,剖析一下隐藏在域名价格背后的那点事情。

  一、域名所有权归属:这个事情不止一次发生,就是很多站长或者企业贪图一时便宜,在淘宝上随便这个价格便宜的服务商注册域名。结果一年之后,域名续费的时候价格确实域名注册的很多倍。WHOIS查询后才恍然大悟自己使用了一年的域名,所有权其实不是自己。域名已经公开了使用了,很多人在这个时候只能哑巴吃黄连,交纳数额不菲的费用给服务商变更域名所有人信息。

  二、域名信息真实与否:无论国内域名还是国际域名,提供虚假注册信息的域名均有被注销的危险。低价域名风险之一就是在域名注册的时候,很多服务商为了提高注册速度,节省注册成本,根本不联系客户核实注册信息,地址电话邮箱等随便乱填写。其实,因为注册信息不实,域名被强行注销的也不在少数。但是很多站长或者企业经营者根本不懂这个,以为自己付款了域名所有权就是自己的,其真实的情况却不是这样的。

  三、域名DNS解析服务由谁提供:这个比较专业一些,域名并不是注册完毕就会自动指向到网站的,是需要解析操作的。域名解析由专业的DNS解析服务器完成,DNS服务器是稳定性直接影响到网站打开的速度和运行的稳定性。例如百度上次被黑,其实就是百度在美国的域名遭到劫持,解析被恶意篡改造成。由于相对攻击网站数据服务器,改道攻击DNS解析服务器要容易很多,现在很多黑客经常瞄准各域名注册商的DNS做文章。国内的有几个比较知名的域名注册商DNS服务器曾一度经常遭受攻击,导致数以百万计的网站长时间无法正常访问。笔者公司网站 www.endq.com以前在商务中国注册,后来商务中国的DNS大面积遭受攻击,迫不得已把DNS更改成了万网的,毕竟相对来说万网的域名解析服务器的要稳定很多。

  价格往往是把双刃剑,选择域名注册域名更是如此。当然,诸如万网等一线注册商域名价格比较高,但是相对网站动辄成千上万的开发费用,多花几十块钱选择一个安全稳定放心的域名注册商还是要节约很多的。

http://xg.kvov.com.cn/jzxx7387.html

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