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屈臣氏进驻淘宝商城的线上经营

线下零售 入驻淘宝商城 网络营销

概述: 自从屈臣氏宣布正式入驻淘宝商城之后,在互联网上引起了很大关注,有人称这是网络营销时代的又一个奇葩,线下零售巨头在互联网时代都不得不投降,并加入网络营销的队伍中,这意味着什么?意味着网络营销的发展趋势已经无人可挡。   看到屈臣氏入驻淘宝商城的消息,可能很多走传统路线的企业都会有所触动,在今日推荐网络营销培训中我们就了解到,现在人们越来越热衷网购,随着网购市场不断得到规范,只要消费者在网购的过程中得到安全保障和权益捍卫,那在将来相信更多人愿意选择在线购买,在这样的时代趋势下,一个企业不管在线下有多么庞大的销售能力,不管传统市场做得多么出色,那也抵挡不住网络市场的袭击。

  大家对屈臣氏应该不是很陌生,它一贯被称为线下零售巨头,有1000家店面遍布我国各个城市,除了内地之外,它的门店还开到香港、澳门、台湾,而且在新加波、马来西亚、泰国、菲律宾、韩国等地区也有它的店面,屈臣氏的零售业务在亚太地区是数一数二的,可如今这个零售大哥大怎么会入驻淘宝商城开始了线上销售之旅呢?

  带着这个问题让我们看看各界的反映,自从屈臣氏宣布正式入驻淘宝商城之后,在互联网上引起了很大关注,有人称这是网络营销时代的又一个奇葩,线下零售巨头在互联网时代都不得不投降,并加入网络营销的队伍中,这意味着什么?意味着网络营销的发展趋势已经无人可挡。

 

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  看到屈臣氏入驻淘宝商城的消息,可能很多走传统路线的企业都会有所触动,在今日推荐网络营销培训中我们就了解到,现在人们越来越热衷网购,随着网购市场不断得到规范,只要消费者在网购的过程中得到安全保障和权益捍卫,那在将来相信更多人愿意选择在线购买,在这样的时代趋势下,一个企业不管在线下有多么庞大的销售能力,不管传统市场做得多么出色,那也抵挡不住网络市场的袭击。

  如果屈臣氏不在淘宝商城上开店,它线下零售的地位也不会被撼动,但它线上的市场就会被瓜分,对于这个说法可以简单分析以下,比如现在很多人都喜欢在网上购买个人护理品,像面膜、面霜、洗面奶、眼霜一直都是网购市场中的热销商品,屈臣氏在网上没有销售点,那它潜在的客户就去别的网店进行消费。
消费者的选择本来就是多样化的,没有了你还有其他,所以不开展网络营销的企业往往就会失去潜在的消费人群。

 

Baidu优化之怎样有效利用智能匹配

  Google的关键词有广泛匹配,完全匹配,词组匹配,之间的区别在关键词匹配形式中有详细说明,而Baidu也有一个智能匹配的选项,那智能匹配是什么呢?怎样利用智能匹配呢?什么样的关键词需要智能匹配,什么样的词不能用呢?

  首先解释下智能匹配是什么含义,智能匹配, 相当于广泛匹配,关键词的相关变体形式都会出现。

  优点:可以更多广告展示的机会,获得更多点击量。

  缺点:没有排除功能,无法去除无效展示及点击,真正相关关键词搜索结果排名在右侧,相关关键词实际点击价格高于单独做关键词的实际点击费用。

  那什么情况下需要添加智能匹配呢?

  每天预算无法用完,关键词无法再扩充,无法去想相关关键词。

  那怎样的关键词可以添加智能匹配呢?

  关键词字数在6个及以上。

  扩充关键词中无不相关关键词出现(即添加词根的前后缀不会出现无关产品的关键词)

  宽泛的关键词不要添加智能匹配选项。

  4个字的关键词,价格偏低,请利用Google关键词工具,察看用户搜索习惯中是否会出现不相关内容,如果没有,这样的词效果会非常好。

关注网站优化发展进程及其作弊行为

  SEO(Search Engine Optimaztion)(搜索引擎优化)是一种重要的网络营销基础手段,SEO的公司在不同的国家和区域,几乎都有雷同的几种手段,也就有了几种不同的类型。

  号称SEO作弊手段不仅仅在中国,在全球都有,只是程度不一样而已,其实,作弊是对规则的过度利用,其根本也是出于对搜索引擎自然排名规则的研究。但是出于对“相关性”的维护和对“作恶”的惩罚,相当多的作弊行为都得到搜索引擎的重点关照,搜索引擎公司里面都有专门的部门和人员负责关照“作弊”行为。在搜索技术人员中有很高知名度的Googler,Matt Cutts,日常就是负责这个工作。

  所以作弊的SEO公司是一种类型,他们的收费是根据短时间内排名的位置来收费的,而收费的金额和方式也各种各样。但是购买他们的服务是一种高风险的行为,随时都有被“株连”的可能。

  正规的SEO都是在搜索引擎的规则内来进行网站的优化,优化的重点涉及网站程序优化、内容优化、购买流程优化等。其实还有更多优化的细节,但都是围绕这几个重点来展开的。程序的优化是基础,内容的优化是除了最大限度提升“相关性”之外,还关注对目标客户的正确吸引,购买的流程的优化是访问转化为交易的关键。

  这样的SEO公司根据服务的不同还有两个很典型的类型。

  首先是顾问公司,SEO顾问公司,只提供咨询服务,更多地是网站的诊断并出具相关的建议。这样的服务一般是按照时间收费,基本单位是天,在美国和英国,有些顾问公司的收费是每天5000美金,一般和客户签长期(一年以上)合同,每月两天以上。

  其次就是实施公司,本来我想说是技术公司,但是感觉实施公司更符合实际的操作情况。SEO实施公司一般根据客户的意见(有时候是顾问的意见)整理出可实施的优化方案来,(ad:站长联盟:http://www.kvov.com自由平等、互助进取,搭建站长互助的营地!)但是收费的方式就多了。曾经在欧洲和美国有过两次调查,调查的前后间隔有五到六年的时间,调查的目的就是SEO的收费方式,结果是,没有任何两家公司的收费方式是一样的。至今也是。不过有一个可参考的要素是,人工和页面。就是按照总的工时量来收费,或者按照优化的页面数量来收费,还有一个参考的因素是关键词的数量,但是有个很有意思的部分就是,几乎都不保证绝对排名,只有相对自身的参考排名。

  这里又引出一个关键点,就是这些SEO公司和他们的客户(或者说是广告主)关注的都不是排名,而是访问量和转化率,或者说是ROI(投资回报率)。所以才有了之前文章提到的那种理想收费方式,就是按照客户通过搜索优化/营销带来的收益多少进行分成。有点象业务提成了。

  几乎所有的我接触过SEO/SEM专家在谈到搜索引擎营销,说起优化的时候,都是先一句带过“Coding”,然后就马上转入内容的优化了。难怪大家都有一个几乎共同的意见,在招收公司的SEO/SEM人才,或者要培训这些方向的人才的时候,都说,最佳的人员都来自商学院。也就是说商学院的学生最合适从事搜索引擎营销的工作。

  如此说来,SEO更象是一个商业行为,而不是技术手段。而SEO和SEM不应该是分开的两个范畴,搜索引擎优化(SEO)是搜索引擎营销(SEM) 的重要组成部分。这样的观点也开始在全球各地普及起来,一个完整的搜索引擎营销解决方案,应该包括优化和所有的付费排名策略。但是这样解决方案,依然存在着收费方式的问题。

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一名成功的SEOer所具有的品质

  这里所指的品质可能是一个人本身所具有的,也有可能是经过做seo所磨练出来的。有的人可能觉得做seo所学到的仅仅是技术,殊不知行业的特性使很多做seo成功的人性格、能力方面都发生了“质”的变化。当然“质”肯定是好的方向了。一直强调成功的seo人员,因为seo的成功与否完全取决于你的性格或者素质!

  一、执行力与耐力

  这两点对SEO人员来讲至关重要,最后是否能够成功很大部分取决于这两点。新手刚入门的时候,大部分前人都会告知这点。因为SEO的前期任务是非常繁杂的,进过网络公司、做过SEO专员的人应该都了解。批量性的操作,非常枯燥,没有耐力的人根本没法存活下去。

  二、处事不惊

  和耐力一说可能有些交集,但这里要突出强调下。做百度的都知道每次大更新对很多人来说都是一次折磨,排名的浮动、网站受到惩罚。发生后你是否还会淡然处之?是否能够冷静的寻找其中的原因所在,而不是一味的追究于“百度人工”“百度算法变更”等等。

  三、思维能力

  有了第一、二条的过滤,SEO技术上已经八九不离十了。但是很多在网络公司做专员时间长的人,思想已经被禁锢了。技术上不存在问题,给几个关键词能做上去,否能通过这几个词获得收益就不得而知了,这也是第二点要讲的思维能力。好比关键词分析、定位这块,即使把一个指数很高词做上首页,但是没有定向流量,只是空做无用功。

  四、人际交往能力

  伴随着技术和思路的成熟,有人可能会找自己的项目来做,有的会继续接单生活。业务来往肯定会涉及到社交这方面,据不完全估计,40%左右的SEO人员不擅长交际。每天出门活动筋骨的同时搭讪几个陌生人,谈业务的时候避免紧张感。网上业务相对面谈要简单的多,举些案例,鼓吹几句也许一个单子就来了。但是现实生活面谈的时候很多人不免有点紧张感,面谈的时候说不了几句话。技术再了得,社交能力不行,想往大方向发展,困难!

  这里简单的概括seo人员所具备的几点素质。可能大多数都已具备或有待发展。

张颖谈创业圈:今年只有10%的创业公司能存活并拿到A轮融资

  摘要:很多同行看到这则消息后在喊冤,心情沮丧,但是我觉得这样的措施可能让目前创业的火爆和泡沫会有所降低。不过这对于有能力的创始人并不是坏事,他们总会想办法融到钱。

  

 

  回A的话题还在持续发酵。5月11日上午,有传闻称证监会将叫停上市公司跨界定增互联网、影视、VR、影视行业的消息。当天,经纬中国创始合伙人张颖在2016创新中国开幕演讲中提到,很多同行听到该消息心情很沮丧,“但我觉得这样的措施可能让目前创业的火爆和泡沫会有所降低。”标准的张颖式表述风格,直接,犀利。

  曾经在2014年底成功预言了资本寒冬的张颖,在看到目前投资机构趋于谨慎的投资节奏以及很多半死不活的获得天使融资的创业公司挣扎在生死边缘时,其又一次大胆预测,今年年底,将有大批获得天使融资的创业公司将死掉,仅有10%的公司能够拿到A轮融资并且继续存活下去。这将是又一次创业圈的大洗牌。

  以下为张颖演讲内容:

  「 关于A轮死 」

  今日上午,一则关于证监会叫停上市公司跨界定增互联网、影视、VR、游戏行业的消息在朋友圈流传,同时该传闻还称针对这四个行业的并购重组和再融资也被叫停。很多同行看到这则消息后在喊冤,心情沮丧,但是我觉得这样的措施可能让目前创业的火爆和泡沫会有所降低。不过这对于有能力的创始人并不是坏事,他们总会想办法融到钱。

  另外我还观察到一个现象,今年VC机构投资相较去年来说投资不是那么活跃了。虽然目前一线投资机构手上募集来的很多钱,但他们现在对于投资细分行业都很谨慎,因此创业公司之后的A轮融资可能会比较艰难。我预测,今年年底会有几千家拿到天使轮融资的创业公司因为拿不到A轮融资,可能只有10%的公司能够存活并拿到A轮融资。(实际上,由于天使轮企业比较脆弱,再加上去年因为诸多非专业天使和VC基金以及散户参与进来,使得数量更多的创业公司拿到天使融资,但是很多质量较差,对于A轮的投资机构来说也不愿意接盘。)

  「 关于不靠谱的投资机构 」

  随着近几年越来越多的VC机构成立,里面鱼龙混杂。一些投资机构会非常随意的给一家创业公司Termsheet(投资意向书),之后又很不负责任地轻易放弃投资这家公司。虽然这种事情我们也发生过,但是发生比例很小,通常来说,我们对于发Termsheet是很严谨的,但有一些VC机构并不是这样,他们没有真诚地对待现在的这些创业者,他们会不断拖延投资时间使得创业者面临资金断流的窘境。

  在天使和早期投资机构中,这些不靠谱的机构比例远远多于靠谱的,我觉得大概是80%和20%这样的比例。

  而身为经纬中国的投资人,我们对于经纬系投过的创始人有强大的保护意识,如果下一轮投资机构不断折腾我们的创业者,我会选择在我心里把这些人拉黑。因为我们是做早期的,不需要看他们的脸色行事。

  在此,我也想善意地提醒创业者,在你们选择投资机构前,最好做一些净值调查,问下周围的创业者这些投资机构是否靠谱。在我看来,跟投资人走在一起就像恋爱、结婚,要走7年甚至更长的时间,所以选择靠谱的伴侣很重要。

  而我觉得VC机构要是创业者身边最持久的毒药,在他们低迷的时候聆听,在他们骄傲的时候提醒。

  「 得到和失去 」

  帮我们赚钱最多的公司就是我们最为骄傲的案例,这里面包括滴滴快的、猎豹、口袋购物、陌陌等。然而我们也有因为错过一些独角兽项目而后悔莫及过的时候,我们错过的项目包括唯品会、小米、YY。当年错过YY是我们觉得特别狗屎的经历。那时经纬中国5个投资人到YY公司总部去跟了解YY这个项目,我们从早到晚聊了一天,李学当时跟我们讲了他们的业务数据,商业模式,完完整整地把所有的要点都跟我们介绍了一遍,但是我们五个人完全没有理解,那时候YY估值仅为6000-7000万美元,但是我们都没有投,这充分地印证了我们当时有多傻。所以做VC投资人不容易,每天都会焦虑是否会错过下一个BAT,但是每天又需要整理心情,总结教训,迎接新的一天。

  经纬中国已成立8年时间,投资了近300个项目,2014年、2015年每年新增投资项目都在90个左右。在我们投资的所有公司,死亡的公司低于5%,若包括行尸走肉的公司的话比例也是低于10%。

  如果让我给投资人打分的话,如果GGV符绩勋、红杉的沈南鹏、IDG的熊晓鸽打90分的话,我觉得我可能只有70分。如果是以管理的基金为对象来打分的话,如果他们打90分,我觉得经纬可以打90分或者91分。

  不过我们的目标远还未达到,如果目标的高度按照是8848千米算的话,经纬目前可能还在3000米的半山腰。

中国的互联网像个旅游区

憨厚的导游

  故事很简单。一行人到了鼓浪屿上面,人生地不熟,虽然止住诱惑,没有接受很多迎上来的导游的服务,最后还是被一个胖墩墩貌似憨厚的年轻人拦住,听起来20块钱2个小时导游服务的挺便宜,就让他带我们走。

  他开始还算厚道,挺卖力的讲了几个地方,随后就开始带我们去买东西。我们居然丝毫没有感觉,直到每个手里都至少一份肉松的时候,我们才意识到他带我们去的下一家土特产店,下一家烟店,下一个茶馆都是他事先选好的点。一气之下付了20块钱,让他走人。

  互联网和鼓浪屿

  中国的互联网,就像一个鼓浪屿,或者像任何一个旅游区,有卖东西的商家,有带用户的导游,还有一群傻头傻脑的新用户。让我们看看这两者有多少类似的地方。

  用户

  第一像,就像在用户上。

  导游这个角色,一般只出现在旅游景区里。如果在徐家汇,有人跑上来问我,我带你去买电脑去,我理都不理:我自然知道百脑汇的三楼有一家物美价廉,童叟无欺的熟店,还用你告诉我?只有到了旅游景区,两眼一抹黑,到底去哪里看,到哪里买,还真的由不得自己,有人给建议,当然也就容易接纳些。

  这就好比现在的互联网。当新上网的用户占大多数的时候,到底什么地方好看,什么地方能买东西,基本上就是属于第一次到旅游景区的游客:什么都不知道,看到什么是什么。到底新浪看新闻比较好,还是一个刚刚建立起来不到三个月的网站好?你我这些老网民分得清楚,刚上网的用户谁分的清楚?所以一个一个的导游就出现了。好像互联网上个个都看起来是活雷锋,到哪里都白看,被卖了还在感激带路的网站。(当然也不能一棍子打死。旅游区也有带你去真的好地方的导游,或者认真做服务的导游,对应于帮你省钱的网站和认真做内容的网站。)

  店家

  第二像,就像在店家。

  旅游区的店家和在居民区的店家,本质上有天壤之别。

  居民区里的小吃店,拼的就是物美价廉,干净实惠,服务周到。如果这几点做不到,明天就没了生意。而旅游区的店家,只靠这几招,基本上挣不到钱,毕竟绝大多数的游客这一辈子就来一次。就算是口口相传都传不出这一片一亩三分地二。于是,大家拼的就是拼拉客户。谁能拉来客户,谁拉来的客户多,谁就是生意好。至于服务,至于质量,都不重要。我们买的肉松就很一般,如果我们再买,一定不去那家。但我们的经验重要吗?店家每天面对的都是一脸迷茫,像刚出壳的小鸡一样充满好奇的游客。回头客?他们真的不在乎。因为一个新客人都可以带来客观的利润,所以生意好的店都开始开发自己的联盟系统。是个人就可以加入,按照带来的订单分账。估计他们一定有一个本子,来记录每笔交易和推荐人。

  导游

  第三像,就像在那个貌似憨厚的导游了。

  他就像小站长一样,加入联盟,分取交易中的利润。

  导游靠的就是一个人,靠站在码头,靠站在路中间,靠主动去核各种各样的漫无目的的溜达的游客搭讪,带他们去店铺,从商家拿钱。小站长建一个站,靠搜索引擎,靠自己去论坛灌水,靠着把互联网上无数没有目的瞎转的用户吸引到自己的站上,并且让他们点击广告,就可以从联盟拿钱。正是因为在旅游区里,就算做商家,也只能做无良商家,还不如就赚个拉皮条的钱。

  当今的中国互联网,就像旅游区。

  旅游区的特质:看风景的人多,买东西是附加需求;互联网的现状:娱乐的人多,办事的人少。

  旅游区里面,卖的东西都一样,用户如果买,也肯定是走到哪里,随手买的;互联网的现状,缺乏创新,千站一面。反正只要是个模式对于新用户来说就是种没见过的模式,还努力创新干什么。

  旅游区里,坑蒙拐骗不需要负责任的,来过一回,还有人来第二回吗?门票越贵的旅游区宰客情况越突出,因为再来的可能性越小。你不来没关系,每天蒙的就是那天第一次来的。现在的互联网,流氓软件横行,不管什么软件,都能给刚上网的用户装上。如果你学会了怎么防范流氓软件,你就不是流氓软件的目标客户了。反正新来的,总比老的人多得多,就像麦子一样,割了一茬还有一茬。

  旅游区里,卖的东西常常是又贵有差的,要不然怎么有钱打联盟战?互联网的现实,用户要么不消费,一消费必然狠宰一刀,比如短信,彩信,下载,要么联盟的钱哪里来?

  对互联网的信心

  想通了互联网和旅游区的相似地方,想明白了最近的互联网为什么这么乌烟瘴气,倒也看清楚了互联网的未来,反而更加有信心。

  旅游区或许永远是新面孔,但互联网不是。旅游区的人,来了必定会走的。上了互联网的人,进了这个门,就留下来了,就扎根了。互联网更像是一个新大陆,大家会慢慢的把更多的生活搬过去的。搬的人多了,也就成了居民区了。居民区里的居民,也就是老网民,辨别能力强了,那个店好,那个店差心里有数,不会被忽悠了,这个时候,也就是做有价值的网站抬头的时候。

  旅游区里多少年的喧嚣还会持续下去,但是互联网的喧嚣会随着越来越多的用户认识到互联网的价值而停歇。美国互联网spyware, adware横行的时候不是在新用户最多的1998-2000年吗?现在他们乱过了,也就好些了。

  旅游区里的游客,注定是来娱乐的,什么吸引眼球,哪里就会聚集起看热闹的。而互联网毕竟会变成生活的工具。当人们的生活都在互联网上的时候,踏踏实实的做价值的网站就会聚集起人气来。

  最近的互联网很乱。乱的让很多真正热爱互联网的人都开始迷茫,甚至绝望。不过只要看清楚这只是互联网发展中必然要经历的过程,也就能够更加泰然处之。当互联网的喧嚣退去,靠一锤子买卖发家的肉松店会转到其他的更加喧嚣的地方,希望赚一票就走的导游们会离开,而剩下的,就是成熟的互联网居民和真正能够改变生活的互联网应用。

  我们等着中国互联网从旅游区变成居民区的那一天。那就是客齐集活的最好的一天。

  注:写得比较急,没有在很多的名词上面加上更加准确的声明,比如“小站长”应该写作“仅仅靠到流量赚钱的小站长”,还有很多的地方,都有一棒子打死,以偏概全的嫌疑。大家只要知道是那么个意思,不用咬文嚼字,对号入座,奋起而书了。

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真正的朋友,在你获得成功的时候,为你高兴,而不捧常在你遇到不幸或悲伤的时候,会给你及时的支持和鼓励。在你有缺点可能犯错误的时候,会给你正确的批评和帮助。——高尔基
篮球,也许你认为这只是一场运动,但我把它当成空气,我每天的呼吸都要靠它,这就是篮球的意义。篮球是生命。——加内特
亲爱的领导,正是因为有您的带头作用,才使我们能在工作中尽职尽责、爱岗敬业。衷心的表示我们的感谢!
梦中的渡口,象征计划实现和幸运出现。
脑筋急转弯:艾米已经是全国长跑冠军,现在依然坚持练习,什么时候他能像火车一样快?     答案:当他坐在火车上的时候。