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内容营销起始于明确目标

如果你的目标是 没有办法 内容营销人员 社交网络

概述: 严峻的后果。 技巧就是发掘你的团队用于测量表现的关键指标,并将这些目标与确切、可测量的指标匹配起来,以确保你们正在创造的营销内容是高效的。以下一些指引将会帮助你匹配指标与目标、测量成功并成为一位更好更高效的内容营销人员。 如果你的目标是开发潜在客户 如果你最重要的团队目标是开发潜在客户,仅仅衡量社交网络转发量是不够的


明确目标是网站运营的出发点与关键。有方向我们的步伐才能走的轻盈。

如果你的目标是减肥,而且你想要计量你的减肥过程,你得使用一个秤来记录体重或者使用卷尺来记录腰围。如果光靠测量身高来判断自己瘦了多少,你就永远也不知道自己到底已经取得了什么样的成果轻了多少斤或是腰围瘦了多少尺,而且你永远也没有办法客观观测到哪种减肥方法是真正有效的。这使得你的减肥过程几乎完全无法计量,而且浪费了你的时间、精力跟资源。 这是常识:你并不会通过记录你的身高来计量自己减肥减了多少。但有一些内容营销人员在观测他们取得内容成果的时候就失去了这种常识。 有一些市场营销人员从一开始就不是很清楚他们的目标究竟是什么,或不清楚达到什么样的效果才叫成功了,从而观测了错误的指标。我们常常听说同行的一些市场营销人员会将潜在客户开发设为内容营销的第一目标,然而他们似乎并没有办法忽略使用内容营销赚来的社交网络分享数量来测量其有效性的这一方法。 正是这种困惑造成了低效的内容营销和其他的阻碍,使得你无法达到你组织设定的内容营销的目标。事实上,在2016年B2B内容营销研究中,内容营销机构发现仅有30%的市场营销人员声称他们组织的内容营销是有效率的。 如今,这一目标追踪的困惑是对于市场营销人员很简单的误解之处,毕竟内容营销的成功涉及了很多因素,也同样存在着很多指标可以加以测量。但是这一误解,虽然简单,却对你在内容营销方面做出的努力产生了严峻的后果。 技巧就是发掘你的团队用于测量表现的关键指标,并将这些目标与确切、可测量的指标匹配起来,以确保你们正在创造的营销内容是高效的。以下一些指引将会帮助你匹配指标与目标、测量成功并成为一位更好更高效的内容营销人员。 如果你的目标是开发潜在客户 如果你最重要的团队目标是开发潜在客户,仅仅衡量社交网络转发量是不够的。为了精确测量你的内容营销对开发潜在客户是否有效,你得站在渠道最底层进行指标分析: 1、点击到达率:每一篇文章都应该包括明确的号召。

 

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如果你的营销内容被邀请在其他地方发表,这一方法可以使得读者进入到你的网站或者博客。如果这一篇博客推文在你的平台上贴出,这一方法则可以增加下载量。无论是哪种方式,文章中的号召都应该是清晰且吸引人的。并且,测量这些链接上的点击达到率对于理解你的内容营销是不是产生并转化了潜在客户具有至关重要的意义。 2、转化率:更深一步来说,可以比较这些潜在客户里哪些是合格且能够被转化成为真正的消费客户。查看潜在客户的所有信息,从他的领英账户到他的公司网站,甚至是他的推特账户,以此决定他究竟是不是一位优秀的顾客。自那时起,她研究了这些最具资格的现在客户,并研究了整个销售过程。我们的市场营销团队比较了一般的潜在客户与优质的潜在客户,以更好地理解我们在向着目标努力的过程。 如果你的目标是销售支持 尽管开发潜在客户是一个超棒的目标我的团队为自己每个月设立的目标却不是跟销售完全没有关系。在销售的过程中使用内容营销是非常有价值的。而且为了追踪你的内容营销是如何影响到销售支持,你应该监测接收到营销内容的客户与未接收到营销内容的客户。准确来说,你可以考虑以下指标: 销售转化率:理想的情况下,你可以通过定位潜在客户的目标、痛点及疑问来将营销内容发送给他们以建立信任关系。作为回报,你会获得更高的转化率。销售周期长度:如果你的内容营销起作用了,它将会帮助你减短平均销售周期。如果潜在客户在收到了你的营销内容后加速了购买进程,就说明了你的内容营销是有效的。进展:由于任何有效的内容营销都能够帮助克服销售困难或降低销售难度,向潜在客户销售更多应该更加容易。比较一下接收了内容营销的客户与未接收到的客户的合约规模就一清二楚了。如果你的目标是品牌知名度我不会把品牌知名度看作是关键绩效指标,它是内容营销可以助力实现的目标。为了测量你向这一目标努力的过程,请追踪以下指标: 社交网络转发量及关注量:测量你的社交网络关注量;在你追踪的过程中,将每篇文章平均分享次数作为你的基准线,去测量你的社交网络转发量。追踪社交媒体及持续性的评论,以观察哪种内容、形式、一天中的时间节点、一周中的时间节点等等对于我们及我们的受众效果最佳。文章阅读量:如果你仅仅关注自媒体,文章阅读量会比较容易测量,因为你可以通过平台自带的数据分析来实现。当你投稿到外部媒体时,可能会困难一点,尤其是当发布者并没有将阅读量在页面上显示的时候。越多人看到你写的内容,就会有多人知道你的品牌。 如果你的目标是受众互动 除了知名度,与受众的接触同样重要。相对于宽泛的品牌知名度,很多市场营销人员(包括我的团队)更倾向于真实的接触以及互动。为了追踪你实现受众互动的目标,监视以下指标吧: 社交网络转发:忽略掉社交网络转发的数量吧,仔细观察一下是谁在分享你的营销内容。当你的营销内容造成病毒式传播,并获得大量转发,必然是极好的,但是如果你的目标受众或者能够影响到你的受众的人并没有在互动,那这些数字其实并没有什么意义。评论:忽略掉这些诱饵和垃圾信息。确认实际对你的内容营销有所贡献和关心你的产业的个体,并且找出最能够与他们互动的营销内容。你可以私信他们或者直接在社交媒体上继续对话,完成互动。点击到达率:转发量与评论数是固定的指标,但是当你的营销内容吸引到一位读者去点击,你就能发现他们是如何以及为何进行互动的。通过追踪人们的点击量以及他们喜欢点击观看的内容类型,你会了解更多你的受众群体的特性以及学会如何与他们互动。 内容营销的有效性依赖于我们发掘正确指标以及测量朝着目标努力过程的能力。仅仅设立那些内容营销的目标是不够的。没有一个体系去追踪以及测量他们,你就永远不会知道你到底有没有达到你预设的那些目标。或者更糟,你将永远没有办法提升那些没有效率的部分,因为你永远不知道哪些方法是有用的,而哪些并没有用。 作为内容营销人员和消费者,我们都会从更好更高效的营销内容中受益。而这些都起始于明确的目标以及有效的测量方法。

 

第三方平台推广之Baidu百科推广

  大家在做网站推广时,可能很多人就只把推广局限在SEO,而一个新网站的SEO很难做过存在好几年了的老网站。其实推广我们不应该只把思想局限在SEO,我们必须明白推广的最终目的:提供网站知名度,带来流量进而增大业务量。所以只要是能给网站带来流量,提高网站知名度的推广方式我们都可以尝试。

  百科推广就是一个很好的推广方法,也是一个很好的借力平台,它能很好的提升品牌的知名度。大家都知道百度百科在百度的权重是很高的,而互动百科在谷歌的权重也是很高的,往往我们在搜索一些东西的时候,他们都可能排在一般网站的前面,那么百科的权重就可想而知了。

  我们做百科推广的时候需要准备什么呢?

  一,账号,等级越高的账号越好,当然也可以自己养一个账号,下面有说到如何好又快的提升百科账号等级。

  二,我们需要了解百科的创建词条的规则,大家编辑前应该仔细看看以提高词条的通过率。

  三,准备资料,这个可以从其他百科找,也可以网上搜集

  四,学习技巧, 有的词条你编辑了可能不会让你通过,系统提示说要你提供参考资料,这里你可以提供一些新闻媒体的报道,如果是CCTV,新华网,人民网这些国家队的报道信息那就最好;还有就是大家可以分批完成,不一次性完成词条的创建,特别是创建的时候不能有广告内容;同时就是建议大家在编辑词条时尽量要建立词条的一级目录,像简介、发生过程、分布区域、意义等。

  做百度百科推广的时候,我们需要培养一个等级教高的账号,因为等级高的账号编辑百科词条时更容易通过。那么如何快速提升百度百科账号等级呢?

  最近百度百科做了系统调整,出来了“任务系统”,有一个“新手任务”。新手任务的完成比较简单,主要是教你如何编辑百科词条的一些教程,对大家以后编辑词条很有帮助。新手任务完成后就是进阶任务,这个需要编辑词条了,现在我们就来说怎么才能让你找到快速编辑和通过词条的方法吧。

  首先,我们需要经常关注热点新闻,像前两天的直升机接女生,如果你关注了就很容易创建百度词条了。这里说的是创建新词条,那么我们还可以在百科里面修改新词条。在百科里某些词条可能还不是很完善,这时你可以看看其他百科如互动百科,维基百科的相关词条,然后去完善改进他。

  读到这里大家可能会问,那么我如何利用百科推广自己的产品呢?那么接下来我就谈谈几个利用百科的推广方法吧!

  一、建立自己企业行业的一些相关词条的时候可以在词条里面添加参考资料,建议先做资料,后面慢慢的添加参考资料链接。

  二、可以在资料中融入广告,以举例的形式,在百度百科看到一个关于影楼的词条,里面植入了两个影楼的名字。

  三、可以在示例图片上做一些水印(当然图片需要和词条内容相关,不能随便乱加。)还可以利用好标签去推广。

  四、如果你等级高也可以编辑竞争对手的词条,还是以上面那个关于影楼的词条来举例,创建那个词条的是一家公司,后来再次编辑这个词条的是另外一家影楼公司,他编辑时就在原词条里面把两家公司进行了一些对比以推广自己的公司。

  五、相关词条。如果你已经建立了自己公司的词条或者已经有能明显表现自己公司的词条,那么你可以在同行业的词条中做相关词条。

目前最有效的3种防采集技巧

  目前完全防止资料被采集而又没有副作用的方法还没有,下面3种方法在一定程度上能防止被采集,各有各的优点,也有缺陷。

  一、建立多个模板 并随机调用

  优点:

  此方法比较实用,可大大增加采集难度。不过采集者执意要采集,也不是没有办法。只是需要花上大量的时间来整理采集规则。

  缺点:

  此方法实现有点难度。1.需要制作多个模板 2.需要修改程序来随机调用模板。

  二、建立采集者IP库

  优点:

  此方法也比较简单,也比较实用。

  缺点:

  此方法属于亡羊补牢型,还需搜集采集者的IP地址。此方法也还有一个缺点:对动态IP采集者几乎无效。采集者有很多都是用火车头之类的采集软件来进行采集,再导入网站数据库的。而采集者大多都是动态IP或者在网吧进行采集。此方法虽然很被动,不过也不失为一种防采集的方法。

  三、使用鱼羊防采集控件

  优点:

  此控件使用比较简单,也比较实用,而且完全免费,只需在原网页代码中加入几行代码就可对网页源代码进行防采集处理,很大程度上对采集起到干扰作用。

  缺点:

  需要注册控件,如果是虚拟空间则没办法使用。

  认识几个做小说站的朋友,他们的小说站经常被wap站点采集,最严重的时候采的服务器都瘫痪掉了。对于采集者也是没什么主动有效的办法,只能靠封IP来解决。

判别网站权重高低时被疏忽的六大要素

  现在越来越多的站长单纯的认为一个网站权重的高低最大的影响因素是网站的外链情况,网站外链的质量越高,网站的权重就越高。很多的站长在交换友情链接的时候,都是直接看对方网站的PR值或者单纯的看收录。其实不可否认PR以及网站收录都是网站权重高低的对照,但另一方面,还有一些其他因素被我们忽烈。其实笔者自身网站在两个搜索引擎的权重也是不一样的。这里在此列举还有六个大家容易忽略的要素。

  1、网页的快照日期

  其实这块一般站长也基本知道了,就是一些大网站的快照基本上都是隔夜的,而很多新网站的快照都是上星期的,这样一对比就很明显了,大网站搜索引擎则比较信任,所以,每天都会更新快照,而那些新网站,搜索引擎不认可,所以快照更新的比较慢,一个网站的快照更新可以看出该站在搜索引擎中的权重。所以这一块也不用多说了。

  2、网页被收录数

  许多站长都是看网站在百度或者google的收录数据此来判断网站在搜索引擎的权重与位置。这也很有道理的。但事情也不是绝对的,就拿我们熟悉的CMS和博客类的站点相比,而在本身就没有可比性,CMS收录 2000、博客收录200,二者那个权重高,这个不好说,而且现在许多个人博客权重都很高,比如牟长青和卢松松的博客,权重都很不错,所以这一块里面也有很多的不确定因素。

  3、目标网站的类型

  指的是网站所做的内容与你网站的相关度,做友情链接交换,同类型当然是最好的。但不能随便什么都做友情链接,这些很费时费力的。快照、收录、内容、类型都是非常重要的参考方向,不要仅仅的关注PR值了,随着现在谷歌已经退出中国大陆了,那么PR值这块对于百度排名的影响效果就大大减弱。

  4、网站建站时间

  很显然就是说网站域名的注册时间,网站注册日期当然是越久越好,搜索引擎对于网站的历史很过于看重,笔者曾经发现一些网站内容根本没多少但排名一直不错。另外新站也可以换,但是必须对方站点内容、质量、快照过关。

  5、文章内容的质量

  现在做SEO大家基本都很清楚知道主要是注重用户体验,那么这一块最重要的就是内容的质量了。事实上也是这样,既然是王,那么,文章在内容的质量上你就需要注意了,很多人宁愿选3天更新一篇的原创性高的网站,而不愿去和一天采集300篇的网站做链接,为什么?差别就在这里,原创性的文章对于蜘蛛就像猫对于鱼一样。

  6、大量关键词排名

  大量长尾关键词的排名才是百度高权重的表现,而不是一两个关键词的排名,可通过随意组合标题中的长尾关键词做初步判断。一些拥有较高权重的站点,修改网站标题,在网站内部合理布置关键词和内部链接就可能获得排名,相反如果网站权重较低,短时间内大量添加外部链接,可能会拔苗助长,导致网站被惩罚或是降权。

  当然,影响权重的因素会随着引擎的升级与更新,必然会出现新的影响因素。笔者也会继续关注这一块。

怎样用Baidu排查已收录页面网址的异常

  

  小问题也需要大智慧,处理网站错误页面是百度在网页优化白皮书提出的重点项目,作为站长的我们应该去发现这些重点,然后根据网站自身的问题去改进问题,提高网页在百度收录时遇到错误页面而给与负面影响,同时也给用户留下好的印象,提升网页的用户体验。作为菜鸟的我给大家总结了从那些方面来找出收录页面在百度中的错误。

  1.服务器错误

  服务器错误最主要的问题就是百度蜘蛛发起抓取网页的时候,httpcode返回的都是5XX状态码,这样会造成百度抓取不到规范的网页。造成服务器错误的原因有多种:网站处于正在进行维护;该网站有程序出现批量错误。最好的解决办法就是找出程序的错误并做出适当的修改,如果是网站正在进行维护,请采用百度站长平台的闭站保护进行规范后然后再进行操作。

  2.访问被拒绝

  访问被拒绝最主要的问题就是百度蜘蛛发起抓取网页的时候,httpcode返回的都是403状态码,这样同样会造成百度蜘蛛抓取不到规范的网页。造成访问被拒绝的原因也有多种:网站权限受限制;IP地址被拒绝;服务器流量超负荷。这几种错误原因解决办法也很容易,找出网页所在目录给与百度蜘蛛足够的权限去抓取页面,查看百度蜘蛛的IP地址是否被封禁,服务器流量过大的话那就升级服务器。

  3.找不到页面

  找不到页面最主要的问题就是百度蜘蛛发起抓取网页的时候,httpcode返回的都是404状态码,这种错误是网页最主要的,几乎所有的网站都有这种页面存在。造成找不到页面的原因可以列举一大把:过期的团购网页;误删数据库;论坛垃圾帖子删除。其实这些问题能够轻而易举的就解决了,建立合适的404页面,遇到404状态码就返回404页面。

  4.其他错误

  其他错误包括的项目就比较多了,但问题大概还是差不多的,就是百度蜘蛛抓起网页的时候httpcode返回的4XX状态码,除了403和404之外的其他状态码。解决这些问题比较复杂,URL过长的话需要解决参数的排序位置,身份验证的就要从部分网站权限控制和其他程序问题来控制了,媒体类型尽量做到每个类型就覆盖到自己的网站。

  总之,运用好百度站长平台的抓取异常这个栏目选项,你就能找到百度蜘蛛在抓取网页的时候遇到的瓶颈,解决掉这些对蜘蛛爬取的有阻拦的问题,你就能把所有在百度已经收录的页面统计出来,然后根据不同的问题解决掉就可以了。网站抓取问题解决了,百度收录量就会duang,duang,duang的疯涨了。老板再也不担心我的网站收录数据差了。

建网站须知:术有专攻 业有专精

  目前有很多的个人站长拥有多个站点已经不是一件新鲜的事,从第一次开始经营一个站点,到普遍的站长群拥有众多网站群,到现在,无论是个人站长还是seoer都在经营着多个站点。甚至出现了多站管理,多站优化的概念。这是标志着个人站长进入多站时代的必然趋势?还是个人站长发展道路中的一个错误方向?

  多食必定难以消化

  据了解,目前个人所拥有的网站数量少则2-3个,多的竟达几十个之多。对于个人站长管理多站是利是弊这个问题,我想回答是肯定的,无论你是个人站长还是专职于优化网站,对于网站和你个人或团队的发展是非常不利的,东西吃多了肯定是难以消化的。而有一点可以肯定的是,对于目前多站管理的站长采取的管理与优化方法可以只能停留在外链推广阶段,对于网站本身内容的建设很难顾全到,并且顾此失彼,常常手忙脚乱。最简单的例子,像我的耗材网这样的中小型b2c类购物网站,也需要不同的分工,多个岗位的工作人员来分工合作,完成日常的维护工作。

  日常工作百忙疏于密

  在日常的管理工作中是不能够对怎么多网站进行兼顾的,就连一个团队也很难办到,因为一个网站的经营需要多个部门来相互的交流,配合才能够出色的完成一个任务,面对诸多的站点,你的工作如何开展?最基本的网站内容更新,结构优化,外链建设都不可能一一的照顾到,所以前面说过,大多数群站管理工作只能是在停留在外链建设的阶段而已。而且百忙中又会容易出错,百忙疏于密。而且就怎么多网站而言,检测各个网站的推广效果都是不容易的事。身兼多站管理是一种不明智的做法。

  术有专攻,业有专精

  网站贵不在多,而在于精。而精于一个网站就已经是非常耗人心力一项事业,实在不应该分心。术有专攻,业有专精。聪明的人未必就能学到好本事,聪明的人也不一定就能成功,因为大多的聪明人都好高骛远。只有专心致志的去做好一件事情,才能够取得成功。所以,从现在开始,新人站长应当调整心态,以“我是苯鸟”的姿态开始起飞,专心的经营自己的网站。

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