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一份成功营销筹划案

网络营销 数据分析 可以通过 广告投放

概述: 然后根据需求结果进行逆向推理,找到合适的网络营销方式。提高销量和利润也许是网络营销的最终目的,但我们在实施前,却不能给出这样简单粗暴的答案。比如提高业绩可以通过塑造品牌和传播口碑,辅助提升传统营销转化率实现。也可以直接用搜索推广、定向广告等精准营销方式去落实。但两者落地方式却完全不同,效果显现时间及最终的余波效应也不完全一样。做需求分析的目的,就是去细分细化需求,然后结合其它数据分析寻找出合适的网络营销方式。   用户分析:了解用户在哪里   无论何种营销方式,也无论多少投放预算,用户都是直接的受众者,最终的效果转化也是通过用户实现。所以在网络营销策划和实施过程中,结合需求分析对广告投放用户进行分析也非常重要。用户分析就是要知道广告投放的受众群体是谁,这些人有哪些特征,然后有针对性的实施广告投放。用户分析又称用户画像,网络营销策划实施前,一般要对用户的年龄结构、知识层次、地域分布、性别比例、喜好倾向、社交图谱等进行多维分析。用户分析可以通过既有的流量数据,也可以通过问卷调查,甚至可以依据经验主观判断等多种方式进行。

 也许一些人认为,网络营销不过营销的一种方式,并不高深莫测。事实上也的确如此,网络营销只是传统的营销思想,通过互联网络的管道展现而已。几乎每一种网络营销,都能透过传统营销找到其对应原型。但这并不等于网络营销很简单,不少公司转型网络营销结局却以失败而告终,已经多少说明问题。

非同于传统营销方式,互联网因其传播广泛而快速,网络营销的效果显现相对迅速。成功来的快速失败也来的突然,所以网络营销的全案策划就显的非常重要,而数据分析就是展开营销策划的基础依据。结合多年网络营销实战经验,今天易腾小编分析探讨的是营销策划前的三个分析,让网络营销的成功从起点就开始。   需求分析:知道自己要什么   需求分析就是了解自己企业为什么要做网络营销,然后根据需求结果进行逆向推理,找到合适的网络营销方式。提高销量和利润也许是网络营销的最终目的,但我们在实施前,却不能给出这样简单粗暴的答案。比如提高业绩可以通过塑造品牌和传播口碑,辅助提升传统营销转化率实现。也可以直接用搜索推广、定向广告等精准营销方式去落实。但两者落地方式却完全不同,效果显现时间及最终的余波效应也不完全一样。做需求分析的目的,就是去细分细化需求,然后结合其它数据分析寻找出合适的网络营销方式。   用户分析:了解用户在哪里   无论何种营销方式,也无论多少投放预算,用户都是直接的受众者,最终的效果转化也是通过用户实现。所以在网络营销策划和实施过程中,结合需求分析对广告投放用户进行分析也非常重要。用户分析就是要知道广告投放的受众群体是谁,这些人有哪些特征,然后有针对性的实施广告投放。用户分析又称用户画像,网络营销策划实施前,一般要对用户的年龄结构、知识层次、地域分布、性别比例、喜好倾向、社交图谱等进行多维分析。用户分析可以通过既有的流量数据,也可以通过问卷调查,甚至可以依据经验主观判断等多种方式进行。

 

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  竞品分析:竞争对手怎么做   除非一些高门槛垄断行业,否在营销策划永远都无法回避一个词,那就是竞品。有竞争才有进步,所以分析竞争对手是快速超越竞争对手的必须工作。对于网络营销转型而言,行业内越是强大的竞争对手,越应该是我们分析研究的对象。因为竞争对手的强大一定有其成功的地方,合理恰当的分析会让网络营销的实施少走弯路。竞品分析并不是对竞争对手的套路予以抄袭模仿,而是知其然并知其所以然,找到适合自己的营销方式。在开展网络营销前,如果能确定业内三家主要的竞争对手,然后对其逐一分析利弊,网络营销转型成功就已经为时不远。   随着竞争的不断加剧,很多公司都能意识到网络营销转型的紧迫性。其实,已经有不少公司在通过简单外包,或者自己招兵买马进行不同程度的网络营销转型尝试。可网络营销毕竟是一项相对专业的工作,有其本身的系统性,上上推广投投广告虽然有一定效果,但那并不是真正意义上的网络营销。

    易腾小编建议:凡事谋定而后动,再简单的营销项目在实施前都要进行策划,都要进行基础的数据分析。相对于简单粗暴的直接广告投放而言,建立在客观分析上的网络营销,其实已经赢在了竞争的起点。

 

SEO网站剖析的现实与迷茫

  当我与一个特别的网站进行协作时,大量的服务是业界放大的象征。有一些小的但有特定用户的网站,诸如社交媒体、有机搜索、SEM、PHP等。还有一些大的复杂的网站,包括竞争性分析等。

  同理,价格差异也是巨大的。但是,分析质量和价格不可能象你想象的那样有密切的关联。这就是为什么你是否是购买者或是厂商,你必须证明你可以提出并回答难题。

  在没有与客户进行交流的情况下,完全可以实施一个完美的网站分析计划。但是,真正重要的分析必须在经过与客户的认真交流后才能实现。

  以下问题,我经常在问潜在的网站客户:——网站的SEO历史是什么?什么在起作用?什么不起作用?如果你与客户讨论网站的SEO历史,不论是真诚的还是有见识的,你会得到回报。两个潜在的问题:或者你的客户联系不够长,不足以了解历史,或者你的客户联系较久,对SEO历史感到不解。但是,在一个大型的网站,基于应用的特定技术获得准确的背景,对于理解网站的状态是非常有益的。

  在你的领域里,谁是前三到四名竞争对手?SEO和SEM厂商会讨论业界竞争与SERP竞争的不同。如果,耐克的业界竞争对手包括阿迪达斯、新平衡等,但是其SERP竞争对手包括维基百科、Zappos等。当客户意识到连续战略与战术协作可以将上述两种竞争对手击败时,他们就会急切地采取行动。

  一旦用户来到你的网站,你想让他们做什么?这个问题会促使客户成为赚钱机器。客户很清楚,他们想让人们在网站上做什么,当他们表明其目标时,这有助于SEO和SEM企业为目的地设置直接路径。如果你想购买或是出售网站审核权,考虑一下随着时间的推移它如何进行调整。购买者想知道,过去审核网站的要素有什么。而厂商,则不会给他们时间提问,而是直奔主题。

  多年前,我们的诊断措施包括对大量的内化的JavaScript进行密切关注。当时,我们对由于文件过大而无法缓冲的网页进行调整,对其进行具体化处理,旨在减少文件尺寸。今天,由于搜索引擎能够索引更大的网页,这已不再是问题了。但我们仍在不断改进其,有更多的相关网页需要加载。

  一个矛盾的问题是,一方面SEO和SEM企业对“cookie-cutter”观念不在感冒,另一方面,又想准确地知道用户在网站做什么,在网站花多少时间,在网站期待什么等。

关键词排名怎样超越竞争对手

  一、修炼内功 牛刀小试

  金庸武侠小说里的大侠在行走江湖之前,莫不是从师数十年,苦练基本功,待功夫练成再行出山。做seo亦如是,在我们出去推广前,首先我们网站的基础要打好,也就是里子要好,做好了里,然后才能包装推广。有如娱乐圈明星,如果自身修为不够,只靠炒作包装,只能是昙花一现,却不能松柏长青。那么对于网站而言,我们的基础应该做好哪些东西呢?

  1、首页布局

  首页是一个网站的门面,它设计的好坏,直接影响用户体验,也影响搜索引掣对你网站的印象。首页一定要明确你网站的符合,它包括颜色、logo等。你符号的特点能否让用户迅速记住并迅速理解?

  首页的布局一定要清晰,主题要明确,让用户第一眼过后就知道你是谁,你能做什么,你能为用户提供什么?在明确了这些信息后,就是引导用户一步一步深入的网站,让用户看了一眼后还想看第二眼、第三眼,直至把你的网站加到收藏夹。(收藏夹,你知道这个技巧了吗?)如果你能让用户把你的网站设为首页,那么恭喜你,你已经是这个行业的品牌了。

  2、莫华而不实

  千万不要为了一味的追求视觉效果,而忽略了用户的最基本需求,我来这里是为了获取信息的。忌用大量的图片或flash,一这些东西影响下载速度,也许在用户没有打开你网站之前,他就已经选择了离开,那么你再华丽又有什么意义呢。

  3、框架架构清晰

  一个好的架构有如城市路标,让行人畅通无阻,反之,一个不好的架构,有如让人进了迷宫找不着方向。那么怎么为一个好的架构呢,首先要符合大多数用户的浏览习惯,而不能为了标新立异忽视用户的体验。

  4、程序

  首先程序代码应该是简洁的,然后程序代码应该是安全的,当然任何程序都是有漏洞的,但对于已经发现的漏洞,我们在程序上应该要做好防范。

  5、内容

  网站架构和程序都完成后,那么你就要准备出山行走江湖了,也就是网站上线。上线后每天更新2~3篇原创文章,这些文章是对你基本功的检验,牛刀小试后,你还有没有信心继续闯荡江湖,如果有,请继续往下看。

  二、模仿竞争对手

  战场上讲究一种兵法上的战术,如果要打败对手,那么第一步就是要熟悉你的对手。深圳网站建设认为,对对手的熟悉程度,可能决定最后的战局。所以,咱们这篇文章主要就是讲如何去熟悉对手,然后学习对手的优点和打击对手的弱点,最后超越竞争对手。不过,咱们这篇文章主要适用于搜索结果在1000万以下的企业网站的优化,如果搜索结果在1000万以上,我们需要更多的技巧。

  所谓模仿竞争对手,也就是说,竞争对手做什么, 我们就做什么。这一般是在网站运营的前期,网站权重不太高的情况下所运营的一种手段。比如:西汉武以前帝由于在骑兵上的劣势,汉朝在与匈奴的战争中始终处于被动防御的状态,至武帝时他专门提拔卫青培养骑兵,并学习匈奴的马上战术,且在抓住匈奴败将阿胡儿赵信后没杀他,然后是重用他来培养汉朝的骑战术,最后汉朝不管在骑兵数量上还是战术上都全面超越匈奴,最后杜绝了匈奴的边境隐患,并一度出现“漠南无王庭”。

  那么,我们要学习竞争对手的什么地方呢?

  2.1 学习竞争对手的站内优化手段。

  A、title,keywords,description,alt等标签的写法。

  B、内部链接的布局。

  C、长尾关键词优化。

  D、h1 strong等标签的在什么地方用,怎么用等。

  E、网站的文章:包括更新频率,文章质量等。

  F、以上5点是一些站内的基础知识,我们说的模仿,不仅仅是山寨,而是边模仿边学习,然后从每个细节上比对手做得更好。

  2.2 学习竞争对手的外部链接的布局

比如:对手的外链的主要来源有论坛、博客、分类信息等。那么我们就从这三个来源入手来学习他。

  B、博客:竞争对手在哪里申请博客,我们就在哪里申请博客,为什么这么做呢,那是因为,因为你们在同一个博客门户申请的博客,你有机会与你对手的博客获得同样的权重,因为你博客的主站的权重是一样的。在博客培养的前20天不要急着做链接,先发布一些原创文章,在博客获得权重后,才开始慢慢的增加链接。

  C、论坛:同博客一样,对手在哪个论坛发,我们也在哪个论坛发。在这里需要说明的事,在论坛回贴的时候,最好不要用类似“好”“学习了“这些没有意义的文字,时间久了,可能会被封号,甚至是删贴,这样得不偿失。

  D、分类信息:分类信息是非常好的外链资源,因为他们的权重非常高,这也是你的竞争对手喜欢他们的原因。竞争对手发的分类信息网站我们都去发一篇,并且在文字介绍这方面一定要做到比对手更好,这也会增加你的信息的点击量,从而提高你这个外链的权重。

  2.3 学习竞争对手是一个长期的过程,不能只有三分钟(三分钟是一个比喻)热情,必须经常关注竞争对手的动态。因为搜索引掣的算法经常更新,那么你竞争对手的seo手段也会随着算法的更新而更新,学习是一个长期的过程,中国有句古话叫”学到老,活到老“。

  三、创新实现全面超越

  经常2~3个月模仿竞争对手的过程后,你的网站已经获得了很高的权重,并且已经有了不错的排名,但离超越竞争对手还需要一段时间。日本的电器和汽车在闻名世界前是模仿美国的,经过10多年的不断模仿和学习,获得不了错的用户口碑,然后他们投入研发,创新美国人没有的技术,从而实现他们在这两个行业的顶尖水平。

  SEO也是一样,在我们学习竞争对手的过程中,我们已经积累了非常丰富的经验,这是我们就需要创新。创新也就是对手没有做好的,我们可以做得更好。在创新前,我们需要一个分析的过程,在我们模仿对手的过程中,我们已经非常熟悉对手了,那么接下来的工作就是分析对手了。对手已经做得非常好的地方,我们不去与他竞争,比如:二战时,日本的碉堡建得非常坚固,我们就不去攻他的碉堡。那么我们就专门分析竞争对手哪里做得不好,然后在这点上我们比对手做得更好。具体可以从以下几个方面去分析。

我们可以利用这个点,每天坚持写原创文章发布,如果对手的文章也是原创,那么我们就多花点时间做更好的原创,如果对手每天发3篇文章,那么我们就发5篇。

  3.3 站内站:由于一些建站程序的限制,很多网站的内容都是直接存储在网站根目录下,有可能你的对手也是如此,那么我们可以从此点下手,比如:新闻栏目可以建个news目录, 将文章内容全部存储在此目录下。

  3.4 关键词密度:因为大部分的seo技术文章都是介绍关键词密度不能超过5%,很多seoer为了怕超过这个比例,关键词密度远远不够。在这里我的经验是,无所谓比例不比例,只要我们的关键词不是刻意安排的,那么我就是合理的,这点你领悟到了吗。

  四、坚持总会胜利

  我把坚持就是胜利修改为坚持总会胜利,决不是玩什么文字游戏。而是seo的是一个长期的并且是不断重复的工作,有时你坚持半年都不会有太大的收获,所以这时候就需要我们要有超常的耐力,半年不行,我们就一年,你准备好了吗。其实对于企业网站来说,如果你用心坚持3个月,你就会有惊喜的。

  五、超越往往在细节上:seo的不是一项技术活,更多的是需要你的慎密的思维和对细节的把握。往往在其他人没有注意到的地方,你注意到了,那么最后你就可能是胜利者。

浅析怎样作好本人的网站

  目前做站的基本都是80后和90后的朋友,但是很多都是一时心热做拉个站,投资也不少但是维护一段时间就坚持不下去拉。很多站长都找不到问题,为什么自己认真做站把自己的站比对待自己亲人还要亲,但是换来的结果是无利可图那?

  其实现在做站的朋友都没认真思考过。只是一时的心热想起什么站就做什么站,根本没想过后期怎么维护怎么宣传,怎么推广等,打个比方,一个朋友做的导航站,很多刚接触网站的朋友我想第一感觉都是想做一个好的导航站,站做好后然后就幻想自己站怎么怎么的好,能不能超过好123等现在致命的导航站那?其实现在做导航站已经晚了点,咱们分析下,第一导航站是属于用户来寻找各大网站,信息等搜集网址的网站,因为现在网民都有一个共同的特点就是喜欢上那个站就经常光顾那个站,为什么那,因为这个站已经给你提供拉你需要的所有信息,没必要在去寻求新的导航站拉,在加上人家做的早,基本上网的都去找导航站都会想起好123。

  所以说做导航站不好做,但是如果你真的做那吗你投资也非常大的,想让你个好的导航站打出名气就要大力宣传,去网吧和电脑销售店让他们给用户装系统的时候把IE首页做成你的页面,还有就是因为你起步比较晚就要找个好的米,这样用户容易记的。还有就是网站模版一样要美观大方,让用户第一眼看上去就很舒服的感觉等。

  比如我做拉个源码下载站,现在做源码下载站的也不少,但是怎么样把你的站成为第一那,就要抓住用户的一个特点,我们做网站的就应该从用户的角度去考虑,看用户需要什么,我们要及时的更新,要搜集大量的好的用户喜欢和经常用的源码给用户下载,还有就是服务器速度一定要快,因为你做下载站的话用户找什么信息找到你的站上拉,虽然你站的信息很丰富但是下载速度非常慢的话,那样的话用户一样会去关闭你的网页去寻找别的网站的信息。所以说做下载站的话一定要注意的就是信息经常更新,从用户的角度出发,更新用户需要的内容,然后就是不要在站上放过多烦杂的诱惑广告,我看到很多下载站,为拉赚钱就在下载地址那里放广告,内容就是下载什么什么的?用户点击后就弹到别的网站,这是大忌,然后就是下载速度,既然做就要做好,保证用户下载的速度快那样的话用户感觉你站下载速度不错,就会经常去你站光顾,还有就是千万不要盗连,因为盗连的话你等于给别的网站做拉个免费广告这样对你一点好处都没。

史上最全加快新域名网址搜索引擎收录技巧

  上周笔者在a5发布了一篇《史上最全外链资源寻找方法》的文章获得了很多好评,今天笔者在以个人5年seo优化经验分享一篇关于加快新域名被搜索引擎收录的方法。

  废话不多说我们直接进入正题,当然前提是自己网站出来刚刚加的产品内容和文章要是新颖原创的:

  一、制造链轮

  首先用一个自己之前已养起来的新浪博客,条件是在该博客里面发布任意文章能妙收就可以啦。把网站要做的关键词插入到博客文章里去,加上超链接,结尾处加上新域名的网址链接在博客里面。然后在编辑成一篇文章如:“今天看到在某某公司门口停了100台准备待发的扫路车,这个震惊了所有该市生产该设备的企业等等一篇文章”。当然发布后就被搜索引擎收录了。接下来第二天我们就在自己的网站写上一篇文章如:昨日在某某博客上看到一篇这样的文章“今天看到在某某公司门口停了100台准备待发的扫路车,这个震惊了所有该市生产该设备的企业等“其实这批车是一个叫某某的销售员接的单子。然后加上新浪博客那边的超链接。接下来第三天再在新浪博客写一篇“在某某公司网站上说这批单子是由某某接的单子等等。这样来回发个几回,这样一来不仅我们的博客和网站里有了新鲜的内容,而且还给搜索引擎制造了一个信任的观念,这就像传统我们的看到的新电影在网上的炒作方法一样。这也就是为什么这种方法能加快域名快速被搜索引擎收录的方法。

  二、充分应用百度旗下工具

  对域名快速收录的百度工具有:百度分享、百度统计、百度开放平台等等,为什么这样说,因为这类代码插入到你网站的首页可以让搜索引擎很快的知道你这个新域名,这样就很容易被收录。

  三、提交网址到搜索引擎收录口

  这个我就不多说了,做seo的都知道,百度搜索下各大引擎提交口都去提交下。

  四、各大网站目录提交

  代表网站chinadmoz开放分类目录网站、35分类目录等

  五、老生长谈-外链

  笔者这里说的方法有两种:1、去比较火的论坛(今日推荐网杂谈、seowhy论坛、chinaz论坛水吧等)回复帖子签名处留下自己的新域名网址,每天回复几条这样可以让搜索引擎蜘蛛每天都多爬到自己网站几次。这类网站权重一般都比较高,而权重高的网站对搜索引擎的友好度也比较高、我们在搜索引擎信赖的网站里留下自己的网址连接当然也会取得搜索引擎的信任从而被收录。2、去热门的且可以秒收的友情连接平台提交自己的网站如”百度链“提交自己的网址。这种方法笔者有几个网站都是通过这种方法被妙收掉的。

网站SEO筹划需要注意的问题

  关于网站的SEO策划是一项系统性的工程,涉及到的方面很多,做了好几年的程序就简单的从程序员的眼光谈谈商业网站的SEO策划该注意的几个方面。

  一、程序开发过程中需要注意的Seo事项:

  1、静态或动态Url的规划:

  对网站URL的探讨普遍认为静态要好,这里就不做深入讨论,只说说URL规划要注意的几点。

  a、友好静态化导航链接。

  b、友好短地址配置网站重点资源链接URL。

  c、不要包含3级以上的目录路径。

  d、尽量避免脚本弹窗打开新的url。

  2、蜘蛛与用户UE并重-内容导航的路径跟踪设计:

  a、自动导航定位跟踪链接[网站内部锚点链接]。

  b、智能站内关键词的相关内容定向内容的相关信息智能关联。

  二、页面设计过程中对Seo应该注意的事项:

  1、页面媒体资源的合理引用:

  a、尽量不用媒体[图片,flash等]来做网站的主导航链接。

  b、用图片做的导航请务必加上Alt说明,围绕栏目关键字。

  c、对于内容性文字如无特殊样式需求,尽量不用图片来显示文字。

  2、网页构成的代码规范化: 基于W3C的页面制作规范,遵循CSS/DIV编写规则,于多浏览器下网页布局表现形式的完整性!

  三、最终完成后页面策划Seo注意事项:

  1、检查站内链接有效性: 确保每个页面在整站至少得有一个明显的入口页面,重点页面应在网站首页或其他页面有一个或者多个不同形式的指向入口,最末端页面都有返回到父级路径中所有页面的明显导航链接,确保每一个网页都能顺利的回到网站的首页。

  2、页面内容展现方式5个g O避免:

  a、避免使用Ajax技术和操作方式来载入后台数据。

  b、避免使用媒体[含图片,flash]手段来做主要的内容导航。

  c、避免使用框架结构来策划主要内容页面。

  d、避免过多的复杂交互操作。

  e、避免使用脚本弹窗来显示网站内容页面。

  3、页面内容关键字的规划:不要N个页面重复一个标题,不要使用一直的描述,对网站的内容的动态添加内容制定合理的自动title生成规则。

  4、网站结构设计:避免过深的访问层次,对无法避免的深层访问内容给予层次提升的访问途径,按照网络习惯遵循搜索引擎规则。

http://xg.kvov.com.cn/jzxx22698.html

秋雨如烟如雾,无声地飘洒在那空地上的瓦砾堆里枯枝败叶上,淋湿了地,淋湿了房,淋湿了树。
当我老了,身体衰败,我会带着所有的积蓄,与心爱的人住进瑞士湖间一座美丽的温泉疗养院,每天做些舒服的治疗,泡澡,洗温泉,夏末的早晨在林中散步,飘雪的漫长夜晚坐到温暖的炉火边静静地望着窗外的雪花。
我等你,在未来没有你的日子里……
我发誓我永远不辱没中国人的身份!
I have finished my role play, now need unknown life. I want to go back home, the village in childhood frolicking hillside walk.我已经演完了我的角色,现在只求默默无闻地生活。我想回到故乡的村寨,在童年时嬉戏玩耍的山坡上漫步。