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建立目标客户数据库

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概述: 所以王紫杰通过这种营销方式,使自己的用户数据库越来越大,每更新一次博客,都通过邮件可以获取大量的回访流量。      每过一段时间,王紫杰就会推出一套收费版的教程,通过邮件将这个信息第一时间传播给每个邮件订阅者,从而在短短的几天内产生大量的订单,而且流量可以反复利用,推销了一款教程,下个月还可以继续 推广其他的教程。

       王紫杰是一位网络营销培训师,在他的博客上提供大量的免费创业教程下载,要想获取到免费创业教程,前提是需要先使用电子邮件订阅其博客,订阅成功后,每当他更新博客时,系统会通过电子邮件第一时间提醒,邮件内容为更新文章的内容概要以及相关链接。
平均有50%的网站访问访问者会留下电子邮件索取免费创业教程,所以王紫杰通过这种营销方式,使自己的用户数据库越来越大,每更新一次博客,都通过邮件可以获取大量的回访流量。

 

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     每过一段时间,王紫杰就会推出一套收费版的教程,通过邮件将这个信息第一时间传播给每个邮件订阅者,从而在短短的几天内产生大量的订单,而且流量可以反复利用,推销了一款教程,下个月还可以继续 推广其他的教程。
如果王紫杰的博客上没有邮件订阅系统以及免费教程赠送,那么流量利用率可能只有1%左右,而通过这种积累数据库以及流量重复利用的方式,则可以让流量利用率达到50%左右,整整提升了50倍的利用率。
目前王紫杰每推出一款教程,就可以在短短的几天内产生许多的收益。
     王紫杰的邮件数据库营销更像一个提醒工具,提醒人们来访问其博客。
另一位网络营销专家,则是把邮件当成了营销平台,当他准备推出现场培训业务时,会提前一个月开始使用邮件提醒,提醒一个月后几点几分开始接受报名,然后每周都重复提醒1次,加深人们对这次培训的重视。
通过这种定时提醒、定时接受报名的数据库营销方式,他创造了4小时营销几十万的销售记录。

 

SNS网络时代 你把人脉地图划在哪里了

  当今互联网纵横交错的年代,在尽情遨游网络新生活中,谁要没有一个SNS网站账号,那么你就落后了!SNS,全称Social Networking Services,即社会性网络服务,专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。现在比较火爆流行的SNS网站如开心、校内、行网和宾致,都是比较年轻有活力的新生代网络产物,无疑受到广大朋友热恋。

  开心网

  “开心网”其实不是一个SNS网站,它只不过是一个披着SNS的一个“WebGame”,它的有两种产品的特征,但是却失去了本身的特点,它没有自己的特点,就是其现在最致命的伤。开心网自称无需下载的QQ,受到办公室里的闲散人仕,前台小姐的喜爱,提供的小游戏也为白领提供了联络彼此情感的平台。这比单单的share photo、share blog之类更吸引人,也更亲切,难怪乎校内网也要高价收购kaixin.com这个域名来解心头之恨了。

  其次,开心网过于注重娱乐化和个性化,但是其网页游戏最终还是不能留住用户的,因为它不会给人以“刻骨铭心”,这些只是白领们小小放松的工具而已,并且交到的朋友并不能上升到人脉的高度,当然也不排除一些剩男剩女,宅男宅女找到了情投意合的对象了。但总而言之,比起美丽家园和阿里巴巴论坛,开心网在实用性方面“稍逊风骚”,或者它根本就不考虑有什么实用性,商业价值的实现也具有相当的难度。网页游戏吸引力不足,目前,开心网用户不乏产生无聊感,开心网“不开心”的情愫大有所在。

  校内网

  被看作国内执行得最彻底的“Facebook”模仿者——校内网。作为是国内唯一的大学生互动空间,客户群群体首先就比较狭窄。校内网有严格的准入制度,以前基本为国内大学生,现在要求稍微有些放宽,但总体来说,使用者纯度是最高的,并且素质不错,不过校内网的红火并不能掩饰其短处。

  毕业生客户:大学也就四年,四年完了,就会毕业,毕业了,工作了,还会有多少人上xiaonei吗?校内网的低龄化可能是他的一个桎梏,并且还越演演烈,推出的游戏和应用都呈现低龄化。当大学生走出校园后,就自然的离开校内,而转向了其他SNS圈子。校内此前宣布进军办公室,是一个信号,然而不一定大小通吃就能做大,纯度的牺牲带来的是用户的流失,从这一点上来说校内网任重而道远。

  德国的商务社交网站行网是帮助全球商务人士创建并拓展人脉网络,来自德国汉堡,服务于全球,这样看来貌似其服务范围太广。由于来自不同的国家,有着不同的文化背景,使用不同交往语言,固然国内的用户的人脉关系网短时间内还是根本达不到国外的领域。

  据统计,XING在中国的高级会员的比例还没达到全球平均的13%,这就说明行网可能在国外比较受欢迎,但有许多习惯不适合中国人的使用习惯。xing要在中文圈里发展,最好是也要适应一下姓在前名在后的中国传统吧。例如XING网资料表单中相关中文用户修改页面比较麻烦,极其不符合中国人的传统。对于其如何通过会员费获得固定收入的,国内懂的人也不多,中国的人脉交际更适宜本地化、国内化、实际化。

  宾致网

  宾致跟校内和开心不一样的地方在于,首先它针对的客群是商务人士、职业经理人以及白领阶层,即就是宾致是提供给商业潜在客户交流和展示的高级商务会所,而不是没有依靠和实力的独门独户。虽然宾致起步时间不长,但其前景远非校内和开心可比。

  纵观SNS网站的一路走来的发展状况,经过调查分析可以得出,一个受到用户欢迎、有发展潜力SNS网站,必须具备有着真实信赖、细致有效、品质专业、时尚品味等特点。首要具备完善的诚信机制,有着非常严格的注册制度和交际制度,有建立健全的投诉机制和监督制度,能最大限度地排除不真实的信息;其次网页刷新速度要快,还得与其他网络更新有明显的区别。宾致除了包涵上述特征之外,还有着其独特的闪亮点。例如宾致的团队中汇聚了国内在投资、社会性网络、互联网运营、软件开发领域的专业人才,定位于商务社交,占据价值链的高端,有着准确的市场定位与市场细分,为用户提供了庞大的信息资料库,包括有:主页、空间 日历、人脉库、行程、供求、群组、本周需求等频道。

  总而言之,目前一切成功的商业模式,都离不开一个核心词“聚合”。通过对开心,校内,行网和宾致这四家网站的客观分析比较,不难看出,xiaonei聚合学生信息,可以譬如是学校食堂,久而会食之无味;开心网络办公室闲人信息,就像是一味家常小菜,网络生活却不能用来过日子;行网聚集全球客户信息,对于其操作太过于复杂它并不能真正理解中国人适用习惯,如同在中国水土不服的牛排餐厅;然而宾致汇聚的是在线人脉关系信息,就像白领丽人咖啡馆,温馨浪漫,必然会受到时尚主流群体的青睐和追捧。

  从商业性网络赢利模式上来看,如何找到一个合适的赢利点,是当前宾致网乃至众多SNS网站所陷入的困惑,这也正是宾致网亟待解决,正在积极探索的一重大问题。中国拥有1.3亿网民,而商务人士有2000万至3000万,而这一数字还将有更大的增长潜力,对于致力于“人脉成就未来”的宾致网来说,相信在不久时期会有着无限广阔的前景和未来。

  以赢利作为网络服务的首要目的SNS网站,所以其未来的市场不可能脱离商业的影子。对于SNS类型网站的未来发展,其实取决于网站传达的核心元素是否能够持续被认同和持续发酵,当元素的认同点已经慢慢被淡化或者已经丧失之前的吸引力,可以推断的是诚信度、细分化、实用性将是SNS网站的前进核心点。对SNS网站来说,可能就要开始思考如何加强网友认同的力度或扩大”同质型认同点”的引入,毕竟在互联网的世界中,用户永远是对的,同时,也永远是善变的。可以相信在不久的将来,我们将会有一个明确的SNS趋势……

读网站优化实战密码之后的初步感觉

  首先感谢zac辛苦出版的一本比较完整的关于SEO优化的一部大作,这本书刚上市,第二天我就从卓越网买了本.现在已经看了二遍,感觉还是非常不错的,从这本书在网上搜索热度看,都是为了找SEO实战密码的电子版和完整的PDF版本,现在网上还没有谁扫一本比较完整的。拉回来,谈点感受,作者在该书的297页给出了SEO应该解决哪些问题就算完成了95%的SEO。作者列出的这些问题包括:

  1.关于网站整体关键字的研究. 我这样理解:即确定了网站的目标关键字和次级目标关键字就确定了网站的基本流量与主题。所以我的网站在昨天也是进行了所有的网站分类的重新命名和规划。如以前的软件现在叫互联网软件,以前的视频现在叫互联网视频,如果还是用软件和视频做分类的话,根据ZAC所说的网站域名权重,我那样子分类估计永远都不会排上去,所以所有的分类围绕着互联网这个关键词进行分类。

  2.网站结构及内部链接,解决搜索引擎的收录问题.我的网站目前还算可以,每发一篇原创文章,百度2小时之内必定收录.作者在书中第四章的112页中专门谈到网站结构.使我理解了什么是网站的结构及网站有哪些结构以及137页中介绍的内部链接的设计.作者谈到重点内页的问题,其实应该也是一个收录与权重的问题,发表的一篇文章如果内容还可以,网上也有一定的搜索量同时竞争强度也不是很大的话,就要通过网站的其它页面加大这篇文章的权重同时做点网站外链应该就可以在相同内容情况下比其它网站的页面有比较好的排名。

  3.页面标题标签,h1标签等几处最重要代码.我的网站现在做的重要关键词位置就是页面标题,标签(关于标签,我经过发现百度并不是很喜欢,但是google非常喜欢,我的文章有180篇,百度收录了134页还算可以收录达到74%,根据ZAC所说的,一个结构好的网站应该收录70%-80%.我的网站应该算还好吧,独自自恋下.而google收录了1000篇,事实上都是收录了我的文章标签,我的标签将近有800个,google混着收录标题和标签有个好处,这样可以加大长尾流量,事实上我的网站每天的流量现在都只是长尾流量,并没有太多目标关键词的流量,因为建站40天左右也没有什么外链。但是我想说的标签问题是虽然标签带来了长尾流量,但是对用户非常不好,因为google在抓取我的分类页面的时候可能抓的是第一篇文章的标题然后可能是最后一篇文章的标签,而用户在搜索的时候恰恰我的又比较相关,但确不是用户想要的,所以虽然带来了IP流量,但基本会被用户直接叉掉,所以非常不好,但是我刚建站不久也没有多少外链所以暂且留着,等目标关键词的排名上去了再取消标签,事实上好多有比较好的排名的博客也没有用标签,如zac的博客就没有用标签.),h1标签,还有我比较会注重文章的开始和最后,但是有利也有弊,应该顺其自然不要刻意去这样做.否则可能造成站内关键字优化过度.

  4.页面正文包含关键词两三次.我想这应该要看文章的长短,作者应该主要是想说文章内容与标题的相关性。关键词出现几次的问题应该是关键词密码问题,这个是仁者见仁,智者见智.但是就是不要堆关键字。

怎样利用社区、BOLG、空间、搜索引擎推广本人的Taobao宝贝

  一:到社区发帖

  这里建议大家到sns这类的社区网站想想主意,我们可以在这种类型的网站上注册一个女号,然后上传一些美女的照片做头像,求的是美女效应,不过美女效应的效果真是不错。我在开心网注册了一个美女的名字上传了一些美女的图片,基本天天有人来动我一下帮我宠物喂点吃的,主动加我为好友的。嘿嘿,谁叫大家都爱美女呢。

  注册好了以后就去多加好友吧,美女加好友还是很好加的,加好友了不能一时兴起就来,一定要坚持,当然是多多益善。然后坚持每天发一些日志最好内容有点热度的,考虑利用下自己是美女的资源,hoho,这个是可以持续增长的。当然这个也是要花时间和精力的。利用迷你博客,每天发布一些你产品或者相关的及时信息以问答的方式去发布信息,这个跟问答网站推广的方法很相似。如自己去提问淘宝的宝贝产品怎样呀,有朋友使用过吗?等。请好友去主动回答,尽量把答案内容描述得吸引人一点。再就是利用相册、视频、圈子、好友印象、投票、好友卖卖,只要你去发掘推广的手段很多。

  二、利用qq

  在自己QQ空间里写一篇自己小店的介绍和产品介绍,然后,用QQ空间里有个功能叫好友空间动态,通过那里,到自己所有好友的空间留言版发布一条信息,通过这个功能,你可能一辈子也有做不完的广告,因为你到了这个人的空间发,又可以发现她其他好友的空间链接,别嫌说什么麻烦,累之类的,如果这样的话,那么你的网店也乘早别开了,不吃苦受累哪来的钱赚呢?

  三、利用博客

  现在博客写手们都在努力做推销,包括产品,广告位。比如你的店里卖的是衣服我们可以找一些女人们关心的穿着类的文章进行发帖中间穿插一些我们要推广的宝贝,这里还推荐一个淘宝店长开店宝贝展示推广工具。 利用这个工具可以根据淘宝用户名直接生成要推广淘宝商品展示代码

  四:充分利用百度等搜索引擎,在百度知道里发广告,比如说,情人节送什么东西给女朋友好?如果是卖礼品的先是一翻诚意软文,然后慢慢把主题吸引到礼品上,最后附上自己的网店地址,这里有一点要说明,不要一上来就说什么到我店里看看吧,人家根本不搭理你,一定要用引导方式,找问题也一定要找待解决的问题,这样才会带来更高的浏览量

  总之这类的推广宣传方式是非常多的,并没有想象的那么难,宣传和推广是无出不在的关键的是要你不怕麻烦,不怕吃苦!如果你有足够资金,直接去做直通车,阿里妈妈之类的,但是效果并不向你想象中的那么好,所以我们新人要多找些免费的推广方式多动脑筋多花些精力在这些地方,天下没有免费的午餐收益和付出是成正比的。

我眼中的城市站<1>网站的形式

前言:

    一想起门户网,就有种激动的感觉,到底它有多大的魅力呢?我想,原因在于,国内虽然门户网不少,但真正的在我看来,成功的没几个。因为大家并不是真的要把它当成一项事业,或者说,只是一味地跟着别人走。但问题是,别人走过的路,就算它成功了,你再去走,还会吗?很难的。至少别人的真谛你是模仿不来的。所以说,不管做什么,都要有创新意识,在互联网这一领域,更是如此了。

    在前面,我也说到了,地方门户的重要性和迫切性。这里就不多说了。大家都知道的了。只是先简单地说下,我们要做门户,要以什么样的心态来做,当然最好总结里,我还会更详细地说明的。

    刚开始就说到,创新意识的重要性,互联网领域更是如此。大家都明白的。互联网上有常胜将军吗?有,但只有一种,就是不断地创新,不断地完善自己。还要,我想说下,我们做门户,并不是说它能赚多少钱,能出什么风头(当然我们每个人都想能如此),而是,别人做得在差了,我们要做得更好,更好地为襄樊百姓服务,以不断的创新意识,不断为网民百姓提供便利的心态经营门户,惟有如此,才能在襄樊门户领域不断前进。

   所以,不断在这个过程上,出现了什么问题,我们都要坚持,我们都要相信,我们能做好的,一定能做好。好了,不多说了,还是具体说下门户的草案吧。个人意见,大家看后,多多建议,不断完善。

  第一章:门户网的形式:

    其他的都不多说了。这里只是具体地说下,门户网的形式。这里的形式也有多个方面,包括

一,网页布局形式,
二,内容呈现形式,
三,网站服务形式,
 
    暂时想到这么多了。(大家还能想到什么,提出来)说下,以上三种都是外在的,看得到或体会得到的,或者说直接和网民打交道的。具体谈下:

    一,网页布局形式:

   
    不同的网页布局会给人不同的感觉,同样的布局,不同的颜色,内容,同样会给人不同的感觉。宽屏不一定给人大气的感觉,窄的也不一定让你觉得小气。这同颜色,内容,搭配有很大的关系的。总观国内外的门户网站,包括综合类和新闻类的。还是以窄屏的居多。虽然第一大门户YAHOO现在改了宽屏的,但它还是提供窄屏的给大家。我还是比较喜欢那窄的。看起来一目了然。不像宽的。让眼睛有点不习惯,眼睛的扫描范围太大,容易疲劳。

    1,1,首页的布局形式

    看看国内的门户,绝大多数还是窄的。(YAHOO中国除外,这里说下,听说YAHOO中国还没能赢利吧。如果是的话,应该是国内少有的没能赢利的门户网了)个人认为窄的好处:两边留有空白,给人一种空间开阔的感觉,托动滚动条也较之宽的轻巧些。另外,在相同的页面显示速度的前提下,窄的较之宽的在有图片或文字没显示完全的情况下,会容易接受些,而宽的会有种凌乱的感觉。

    所以我的建议是:先把首页定为窄屏的,不过在首页上加上通向宽屏的连接,通过统计看下网民喜欢哪种,这是最客观最公平的了。毕竟首页是一个网站的门面,我们要好好地对待了。大家有什么不同的看法,提出来。

    1,2,其它页面的布局形式

    (在写这个的时候,我们宿舍的网已经停了。本来想看下其他门户网站的。所以只能凭自己的感觉写了。)

    至于其他的页面,可能宽屏会好点吧。其他门户的内容页面都是宽屏的。一般来说,宽屏的纵向有两种布局,即左右按1:2和左右按2:1.个人认为按左右2:1效果好点。左边是内容页面。右边是导航页面(如热点导航,最新资讯之类的,当然也包括广告了。)这样的好处是:一般人的习惯是鼠标在右边,点击右边区域的几率要大些。

    这里只是谈布局问题,至于网页的优化将在后面具体谈出。

    1,3,各频道间的布局关系

    各个不同的频道可以根据实际情况在颜色,内容,搭配上采取不同的形式。只是在头部和尾部统一一下就行了。另外,各频道间在内容上一定要有交互。比如说,在新闻频道内,有一文章,文章的正文里提到某一商家名称,我们最好能给这人商家一个链接,链接到我们的商家黄页之类的频道里。还比如说,我们搞旅游频道的话,里面可以天气,车次等之类的查询,而这些查询我们可以是一个查询的频道(里面有很多查询的内容,可以成为一个频道)

    1,4,广告在内容中的布局

    这个很重要,所以专门列在这里说明一下。现在我的感觉是,广告并非独立的,广告也是内容。我们一切工作的目的就是要从广告里获得赢利的。所以广告一定要好好看待。怎么说广告即是内容呢?

    因为内容具有资讯的特点,网民只会对有资讯特点的东西感兴趣,因为这些东西对网民来说,要么有娱乐的价值,要么有实用的价值。如果他们知道那是广告,是很少会点的。比如说,我们搞旅游频道,当然要有旅行社之类的介绍了,这样,我们与其搞一个精品旅行社推荐的栏目,但我们是对旅行社收费的,这样的效果明显比直接找施行社打图片或文字广告效果好得多,而且更受他们的欢迎。

    当然这只是其中的一个例子而已。可以推而广之。这里我再说下,广告即内容实施的几种方法:

    1,对于专业性强的频道或者内容,我们可以找相关的人士来讲解,或内容找相关的企业来提供。
    2,可以增加网站的互动性,对网友提出的问题,由相关的专业人士帮助解答。
    3,组织商家开展公益性的活动,活动的内容也是种资讯,比较受欢迎的。

菜鸟面对排名的波动要知道解决办法

  最seo好多年了,对网站的排名从来没有敢保证一定在哪一个位置,能确定一直在搜索引擎的首页已经不错了,最近很多的客户说别人都说能保证在前三位,我不知道这个是哪个网络公司说的,我是不敢,我感觉这也是不负责任的,怎么可能呢?要是说做百度竞价排名那是可以控制,但是自然排名我觉得就是不负责任了,对于新手来说,排名的不稳定也是正常的,不用太在意,正确的面对就好,但是有一点,不能因为排名的不好,或者不稳定而放弃优化的积极性,一定要相信只要努力了,肯定会有好的排名。

  造成排名不稳定的因素有这么几点,我简单给大家介绍下。

有了高质量的权重导入排名一定会有所提升,在一个就是友情链接,这个也是非常的稳定的,只要找好友情链接,长期合作,排名一定非常的稳定,当然这样的友情链接不要过多,不要弄个百八十个,是吧,要有个度。呵呵

  以上是决定排名不稳定的主要原因,如果我们的网站排名不稳定了,很大可能就是这方面的问题,其次可能就是搜索引擎算法的调整了,那我们就要学会分析为什么别人地战排在前面,我的在后面,学会分析和总结,我们要先知道问题的所在,再去解决,不要盲目的处理,很多新手一看见网站排名下降,就骂起了搜索引擎,其实不是他的问题,就是我们自己,以后要做好网站内容,建立好外链,剩下的就是反复的去实践,学习,不管排名是什么样子的,都要坚持,坚持才能胜利。

http://xg.kvov.com.cn/jzxx20666.html

请你足下绕一绕,草儿向您笑一笑。
别后闻餐饵,相逢讶道情。肌肤红色透,髭发黑光生。仙洞谁传与,松房自炼成。常蒙远分惠,亦觉骨毛轻。
鸟儿在空中鸣叫,好像在为我祝贺;花儿在阳光下盛开,好像在为我祝福。啊,爸爸要带我去北京玩了,我欣喜若狂,走路都是连蹦带跳。
把我们顶尖的20个人才挖走,那么我告诉你,微软会变成一家无足轻重的公司。——世界首富比尔·盖茨
人就是如此,越是身处肮脏地环境,就越渴望纯洁。